åšéŠ·å”®å°±æ‡‰è©²æ¯å¤©éƒ½å……滿熱情
點擊次數：5965發布時間：2021-4-8
å‡è¨æœ‰ä¸€å€‹å‰›å‰›äººè¡Œçš„銷售員，接å—完培訓，沒什么經驗，急于åšç”Ÿæ„，但å»å¾ˆå°‘有機會出門。他å°ç”¢å“的了解幾乎是零，他的經驗也是零。但使人們感到震驚的是，他沒有出門，å»åšæˆä¸€ç†åˆä¸€ç†çš„生æ„ã€‚åŽŸå› å°±åœ¨äºŽï¼Œä»–æ“有著極大的熱情，他æ¯æ™‚æ¯åˆ»éƒ½åœ¨æƒ³è‘—如何去和客戶談生æ„。
éŽäº†ä¸€æ®µæ™‚間，這個新銷售員æˆäº†ä¸€åè€æ‰‹ã€‚ä»–å¸åˆ°çš„æ±è¥¿è¶Šä¾†è¶Šå¤šï¼Œä»–的經驗越來越è±å¯Œã€‚ä»–å°ç”¢å“了解得一清二楚，他信心å足，精通銷售。這時，他接å—挑戰的欲望開始減退，他å°äº‹æƒ…ä¸å†æ„Ÿåˆ°é©šç•°ï¼Œç†±æƒ…çš„ç«è‹—漸漸熄滅。這個新銷售員變æˆäº†ä¸€å庸庸碌碌ã€ç„¡æ‰€ä½œç‚ºã€æ²’有棱角的銷售員。
熱情是一種é‡è¦çš„力é‡ã€‚ä¹Ÿè¨±ä½ çš„ç²¾åŠ›ä¸æ˜¯é‚£ä¹ˆå……æ²›ï¼Œä¹Ÿè¨±ä½ çš„å€‹æ€§ä¸æ˜¯é‚£ä¹ˆå …å¼·ï¼Œä½†æ˜¯ä¸€æ—¦ä½ æœ‰äº†ç†±æƒ…ï¼Œå¹¶å¥½å¥½åœ°åˆ©ç”¨å®ƒï¼Œæ‰€æœ‰çš„é€™ä¸€åˆ‡éƒ½å¯ä»¥å…‹æœã€‚ä½ ä¹Ÿè¨±å¾ˆå¹¸é‹åœ°å¤©ç”Ÿå³æ“有熱情，或者ä¸å¤ªèµ°é‹ï¼Œå¿…é ˆé€šéŽåŠªåŠ›æ‰èƒ½ç²å¾—ã€‚ä½†æ˜¯ï¼Œæ²’æœ‰é—œç³»ï¼Œå› ç‚ºç™¼å±•ç†±æƒ…çš„æ–¹æ³•å分簡單——從事自己喜æ¡çš„工作。熱情是世界上最大的財富。它的價值é é 超éŽé‡‘錢與權勢。熱情å¯ä»¥æ‘§æ¯€å見和敵æ„，摒棄懶惰，掃除障礙。
æˆ–è¨±ä½ å·²ç¶“æ˜¯ä¸€å€‹æœ‰ä¸€äº›ç†±æƒ…çš„éŠ·å”®å“¡ï¼Œåªæ˜¯é‚„ä¸è¶³ä»¥åŽ»è®“客戶感å—ä½ çš„ç†±æƒ…ï¼Œä½ åªæ˜¯åœ¨è‡ªå·±çš„心ä¸ç‚ºç†±æƒ…留了那么一個å°å°çš„ç©ºé–“ï¼Œæ‰€ä»¥ï¼Œå¢žå¼·ä½ çš„ç†±æƒ…æ˜¯å¿…é ˆçš„ã€‚å› æ¤å»ºè°ä½ 試試以下幾個æ¥é©Ÿï¼š
第一，深入了解æ¯å€‹å•é¡Œã€‚é€™å€‹ç·´ç¿’æ˜¯å¹«åŠ©ä½ å»ºç«‹â€œå°æŸç¨®äº‹ç‰©çš„熱心â€çš„é—œéµã€‚ç°¡å–®åœ°èªªå°±æ˜¯ï¼Œä½ æƒ³è¦ç™¼ç¾è‡ªå·±å°ä»€ä¹ˆäº‹ç‰©ç†±å¿ƒï¼Œå°±å¿…é ˆå…ˆå¸ç¿’æ›´å¤šä½ ç›®å‰å°šä¸ç†±å¿ƒçš„äº‹ã€‚å› ç‚ºäº†è§£è¶Šå¤šè¶Šå®¹æ˜“åŸ¹é¤Šèˆˆè¶£ã€‚ç•¶ä½ ä¸‹æ¬¡ç„¡å¾žé¸æ“‡çš„æ™‚å€™ï¼Œç•¶ä½ ç™¼ç¾è‡ªå·±ä¸è€ç…©çš„時候，想想這個原則。åªæœ‰é€²ä¸€æ¥äº†è§£äº‹æƒ…的真相，æ‰æœƒæŒ–掘出自己的興趣。
第二，åšäº‹è¦å……æ»¿ç†±æƒ…ã€‚ä½ å°ä½ 所從事的工作是å¦æœ‰ç†±æƒ…或者是å¦æ„Ÿèˆˆè¶£ï¼Œéƒ½æœƒå¾ˆè‡ªç„¶åœ°åœ¨ä½ 的行動上表ç¾å‡ºä¾†ã€‚ä½ è·ŸæŸäººæ¡æ‰‹æ™‚è¦ç·Šç·Šåœ°æ¡ä½å°æ–¹çš„手說：“我很榮幸能èªè˜ä½ 。â€ç•¶ä½ å°åˆ¥äººèªªâ€œè¬è¬ä½ â€çš„時候，è¦çœŸå¿ƒå¯¦æ„åœ°èªªã€‚ä½ çš„è«‡è©±ä¹Ÿå¿…é ˆç”Ÿå‹•èª˜äººã€‚ä¸€æ—¦ç•¶ä½ èªªè©±æ™‚èƒ½è‡ªç„¶è€Œç„¶æ»²å…¥çœŸèª çš„æƒ…æ„Ÿï¼Œä½ å°±å·²ç¶“æ“有引人注æ„的良好能力了。â€
第三，傳éžå¥½æ¶ˆæ¯ã€‚嘗試æ¯å¤©å›žå®¶æ™‚盡é‡æŠŠå¥½æ¶ˆæ¯å¸¶çµ¦å®¶äººå…±äº«ï¼Œå‘Šè¨´ä»–們今天所發生的值得高興的事情。盡é‡è¨Žè«–有趣的事情，åŒæ™‚把ä¸æ„‰å¿«çš„事情拋在腦åŽã€‚也就是說，åªèƒ½æ•£å¸ƒå¥½æ¶ˆæ¯ï¼ŒæŠŠå¥½æ¶ˆæ¯å‘Šè¨´ä½ çš„åŒäº‹ã€‚è¦å¤šå¤šé¼“勵他們，æ¯ä¸€å€‹å ´åˆéƒ½è¦å¤¸çŽä»–們，è¦çŸ¥é“，優秀的銷售員專門傳æ’好消æ¯ï¼Œæ¯æœˆéƒ½åŽ»æ‹œè¨ªè‡ªå·±çš„顧客，并且經常把好消æ¯å¸¶çµ¦åˆ¥äººã€‚é•·æ¤ä»¥å¾€ï¼Œåˆ¥äººä¹Ÿæ¨‚äºŽè¦‹åˆ°ä½ ï¼Œå› ç‚ºè¦‹åˆ°ä½ ä»¿ä½›å°±æ˜¯è¦‹åˆ°å¥½æ¶ˆæ¯äº†ã€‚
第四，培養顧客至上的態度。æ¯ä¸€å€‹äººï¼Œç„¡è«–他默默無èžæˆ–èº«ä¸–é¡¯èµ«ï¼Œæ–‡æ˜Žæˆ–é‡Žè »ï¼Œå¹´è¼•æˆ–å¹´è€ï¼Œéƒ½æœ‰æˆç‚ºé‡è¦äººç‰©çš„愿望，æ£å¦‚ä½ å°‘å¹´æ™‚æœŸçš„é‚£äº›ç¾Žå¦™å¤¢æƒ³ã€‚é€™ç¨®æ„¿æœ›æ˜¯äººé¡žæœ€å¼·çƒˆã€æœ€è¿«åˆ‡çš„ä¸€ç¨®ç›®æ¨™ã€‚ç‚ºä»€ä¹ˆä½ ç¸½æ˜¯çœ‹è¦‹é€™æ¨£çš„å»£å‘Šèªžï¼šâ€œç™½é ˜éšŽå±¤çš„äººå£«éƒ½æœƒä½¿ç”¨â€¦â€¦â€ã€â€œæƒ³æˆç‚ºäººäººç¾¨æ…•çš„å°è±¡å°±è¦ä½¿ç”¨â€¦â€¦â€ã€‚其實這些廣告語ä¸å¤–乎是在ä¸æ–·å‘Šè¨´å¤§å®¶ï¼š â€œè³¼è²·é€™é …ç”¢å“就會進入上æµç¤¾æœƒï¼Œè®“人感到心滿æ„è¶³ï¼Œå› æ¤å€¼å¾—ä½ åŽ»è³¼è²·ã€‚â€ä½†æœ€æœ¬è³ªçš„事實是，精明的廣告商都了解“人人都希望ç²å¾—åè½ã€åœ°ä½ä»¥åŠè¢«äººèªå¯â€ã€‚
所以，建è°ä½ é‹ç”¨é€™æ¨£ä¸€å€‹å¿ƒç†æš—示，æ¯å¤©éƒ½å°è‡ªå·±èªªï¼š “我è¦è®Šå¾—熱情ï¼â€å¹¶è®“這自我激發深入到潛æ„è˜ä¸åŽ»ã€‚é‚£ä¹ˆï¼Œç•¶ä½ åœ¨å¥®æ–—éŽç¨‹ä¸ç²¾ç¥žä¸æŒ¯çš„æ™‚å€™ï¼Œé€™å€‹æ¿€ç™¼è©žå°±æœƒé€²å…¥åˆ°ä½ çš„æ„è˜å¿ƒç¥žä¸ï¼Œæ¿€å‹µä½ 采å–熱情的行動，變消極為ç©æ¥µã€ç…¥ç™¼ç²¾ç¥žã€‚
最åŽï¼Œè¦ç”¨å¸Œæœ›ä¾†æ¿€å‹µè‡ªå·±ã€‚激勵自己和他人，是發動一種行為以求產生特定æˆæ•ˆçš„希望或力é‡ã€‚激勵的çµæžœæ˜¯ç”¢ç”Ÿä¸€ç¨®å‹•æ©Ÿï¼Œå†ç”±é€™ç¨®å‹•æ©Ÿé¼“å‹•äººç”¢ç”Ÿè¡Œå‹•ã€‚éŠ·å”®å“¡å¿…é ˆåœ¨è‡ªå·±çš„è·æ¥ç”Ÿæ¶¯ä¸ï¼Œå§‹çµ‚ä¿æŒç†±æƒ…。最優秀的銷售員ä¸æ˜¯æŠ€èƒ½ç‰¹åˆ¥å‡ºçœ¾çš„銷售“天æ‰â€ï¼Œè€Œæ˜¯èƒ½å°‡å¦‚ç«çš„熱情貫徹始終的人ï¼
