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工業品營銷專業書籍

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汽車就該這樣賣

作 者:丁興良、王平輝
價 格:32元
出版社:機械工業出版社
訂購電話:400-920-6062

汽車就該這樣賣
內容簡介
    汽車銷售人員需要形成自己獨有的銷售風格,總結提煉獨特的銷售經驗,并根據客戶的不同需求來調整銷售方法,積極應對,從而達到簽單成交的目的。本書通過情景案例模擬的方式,全景展示了專業的汽車銷售人員應熟練應用的銷售技巧,內容包括了解客戶、識別需求、闡述和展示產品、處理異議、商業溝通和談判等,還介紹了客戶心理、采購行為等方面的知識。本書是汽車銷售人員的必讀業務手冊,也是汽車銷售公司進行員工培訓的實用讀本。


 
目錄
前言
第一章 如何完善汽車銷售人員的基本素質
 

第二章 如何近距離接觸客戶,激發客戶的購車欲
 

第三章 如何向客戶介紹汽車才更具說服力
 

第四章 如何用汽車的試乘、試駕來拴牢客戶的心
 

第五章 如何面對客戶對汽車的異議
 

第六章 如何促進汽車的成交,讓客戶滿意買單
 

第七章 成交只是第一步,如何做好售后服務
 

第八章 二手車交易,技術含量也不低



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