ã€å¾æ–‡å¤§è³½ä½œå“】編號64：銷售案例 作者：周承云
點擊次數：8027發布時間：2018-12-5 11:39:48
2012å¹´5月，呼和浩特æŸæˆ¿åœ°ç”¢é–‹ç™¼å…¬å¸å› æ¥å‹™æ“´å±•éœ€è¦è³¼è²·ç ¼ç«™æ³µè»Šä¸€å¥—è¨å‚™å…±è¨ˆ650è¬ï¼Œæˆ‘得知消æ¯åŽç«‹åˆ»è·ŸéŽåŽ»ï¼Œèˆ‡é …目經ç†ä¾¯ç¶“ç†ï¼Œå‰¯ç¸½ç¶“ç†äº‘總見é¢æºé€šäº†ä¸€ä¸‹ï¼Œä¾¯ç¶“ç†è¡¨ç¤ºæ˜¨å¤©ä¸‰æŸé‡å·¥(以下簡稱Aå…¬å¸)也éŽä¾†å ±éŽåƒ¹ï¼Œè‚¡æ±ä¹‹é–“需è¦å†è¨Žè«–一下，ä¸å…¬é–‹æ‹›æ¨™äº†ã€‚接下來的兩天我都去éŽè©²æˆ¿åœ°ç”¢é–‹ç™¼å…¬å¸ï¼Œä¾¯ç¶“ç†å‘ŠçŸ¥å¤§è‚¡æ±èŒƒç¸½å‡ºå·®åŒ—京還沒有回，ç‰æœ‰ç¢ºåˆ‡æ¶ˆæ¯å†çµ¦æˆ‘打電話，å•åŠèŒƒç¸½ä»€ä¹ˆæ™‚候回，侯經ç†è¡¨ç¤ºä¸æ¸…楚，一個禮拜åŽæˆ‘å†åŽ»è©²æˆ¿åœ°ç”¢å…¬å¸å¾—知他們已經與Aå…¬å¸ç°½è¨‚了åˆåŒå¹¶ä»˜äº†30è¬å®šé‡‘ï¼Œç ¼ç«™çš„åŸºç¤Žåœ–ç´™å·²ç¶“ç™¼éŽä¾†ï¼Œå·¥åœ°æ£åœ¨é–‹æ§½ã€‚我回去å‘分公å¸ç¶“ç†åŒ¯å ±äº†è©²å–®æƒ…æ³ï¼Œèªç‚ºè©²å–®å·²ç¶“無法挽回。分公å¸ç¶“ç†è®“我把大股æ±èŒƒç¸½çš„電話給他，他給范總打了一個電話，希望能給一個é¢è«‡çš„機會，范總ç”應了，下åˆæˆ‘們到了范總辦公室，通éŽåˆ†å…¬å¸ç¶“ç†å°æˆ‘們產å“的優勢講解，范總覺得我å¸ç”¢å“也ä¸éŒ¯ï¼ŒäºŽæ˜¯è®“侯經ç†å’Œäº‘總也來到辦公室，讓他們é‡æ–°å†è©•ä¼°ä¸€ä¸‹è©²é …目，晚上我們約了侯經ç†å’Œäº‘總一起åƒé£¯ï¼Œé€šéŽé€™ä¸€æ¬¡çš„æºé€šåŸºæœ¬å·²ç¶“說動他們了，但是他們已經付了30è¬å®šé‡‘，這是他們最大的顧慮。分公å¸ç¶“ç†æ˜¯é€™æ¨£è·Ÿèªªæœå®¢æˆ¶çš„ï¼Œå°±èªªé …ç›®æš«æ™‚æ“±æ·ºï¼Œè«‹Aå…¬å¸é€€æ¬¾ï¼Œå¦‚æžœä¸é€€çš„話åŽæœŸå¯ä»¥æ‹¿é€™æ¯”款買他們的攪拌車。最終這個單拿下來了。通éŽé€™æ¬¡å¯¦æˆ°ï¼Œæˆ‘明白了找å°äººåœ¨å·¥æ¥å“營銷ä¸æ˜¯éžå¸¸é—œéµçš„。
ä¸è¯é‡ç§‘ 周承云 13664091745
