é€ æˆç‡ŸéŠ·æˆ°(zhà n)略錯(cuò)ä½çš„原å›
點(diÇŽn)擊次數(shù):9740發(fÄ)布時(shÃ)間:2013-6-6 10:41:23
åŽŸå› ä¹‹ä¸€ï¼šè·Ÿé¢¨(fÄ“ng)
è¨±å¤šäººç›¸ä¿¡ï¼Œç‡ŸéŠ·çš„æ ¹æœ¬æ˜¯è¦èªªæœæ½›åœ¨é¡§å®¢ï¼Œä»–們的產(chÇŽn)哿ˆ–æœå‹™(wù)更好。他們告訴自己:“我們å¯èƒ½ä¸æ˜¯ç¬¬ä¸€å€‹(gè),但我們打算åšå¾—更好?ï¼ç•]錯(cuò),å¯å‡å¦‚ä½ é€²(jìn)å…¥å¸‚å ´(chÇŽng)é²äº†ä¸€æ¥ï¼Œä¸å¾—ä¸å’Œé™£å®¹é½Šæ•´çš„大å°(duì)手作戰(zhà n)ï¼Œé‚£ä¹ˆä½ çš„ç‡ŸéŠ·æˆ°(zhà n)ç•¥å¯èƒ½éŒ¯(cuò)了。跟風(fÄ“ng)䏿˜¯è¾¦æ³•。
åŽŸå› ä¹‹äºŒï¼šä¸çŸ¥æ‰€å”®ä½•物
å…¬å¸ç„¡è«–大å°ï¼Œå¾€å¾€ç¶“(jÄ«ng)æ·éŽæè¿°ç”¢(chÇŽn)å“的艱難時(shÃ)期。特別是碰上新產(chÇŽn)å“和新技術(shù)的時(shÃ)候。他們用晦澀的術(shù)語æè¿°ç”¢(chÇŽn)å“,這番努力注定被拒之門外。在é è…¦ä¸å®šä½ç”¢(chÇŽn)å“å¿…é ˆä»¥â€œé€™å€‹(gè)產(chÇŽn)哿˜¯ä»€ä¹ˆâ€é–‹å§‹ã€‚é¢å°(duì)一個(gè)æ½›åœ¨é¡§å®¢ï¼Œå¦‚æžœä½ å‘ä»–æè¿°ä¸€ç¨®è®“人迷惑ä¸è§£çš„產(chÇŽn)å“ï¼Œä½ é€²(jìn)入他é 腦的å¯èƒ½æ€§å°±å¹¾ä¹Žç‚ºé›¶ã€‚
åŽŸå› ä¹‹ä¸‰ï¼šç´™ä¸Šè«‡å…µ
營銷人員一門心æ€åšç ”究,他們分æžå±€å‹¢(shì),然åŽä¿¡å¿ƒå足地æœå¸‚å ´(chÇŽng)ç‡ŸéŠ·é ˜(lÇng)域進(jìn)è»ï¼Œè‡ªä»¥ç‚ºæœ‰æœ€å¥½çš„產(chÇŽn)å“,而且最好的產(chÇŽn)å“終究è¦è´ã€‚這是錯(cuò)覺,沒有客觀ç¾(xià n)實(shÃ),沒有事實(shÃ),沒有最好的產(chÇŽn)å“ã€‚ç‡ŸéŠ·çš„ä¸–ç•Œé‡Œï¼Œåªæœ‰é¡§å®¢æˆ–潛在顧客é è…¦ä¸çš„èª(rèn)知,èª(rèn)çŸ¥æ‰æ˜¯ç¾(xià n)實(shÃ)。其余都是錯(cuò)覺。
åŽŸå› ä¹‹å››ï¼šåˆ¥äººçš„å‰µ(chuà ng)æ„
æžè·Ÿé¢¨(fÄ“ng)產(chÇŽn)哿˜¯ç³Ÿç³•é€é ‚,æžè·Ÿé¢¨(fÄ“ng)的創(chuà ng)æ„åŒæ¨£å•題é‡é‡ã€‚潛在顧客的心目ä¸ï¼Œå…©å®¶å…¬å¸ä¸å¯èƒ½åˆ†äº«åŒä¸€å€‹(gè)創(chuà ng)æ„。當(dÄng)ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)å°(duì)æ‰‹åœ¨æ½›åœ¨é¡§å®¢å¿ƒä¸æ“有了一個(gè)詞匯或定ä½ï¼Œä½ å†åŽ»è²¼ä¸ŠåŒæ¨£çš„æ±è¥¿ï¼Œå°±ç®—å¾’å‹žã€‚
åŽŸå› ä¹‹äº”ï¼šåšä¸€åˆ‡äº‹ï¼Œç‚ºä¸€åˆ‡äºº
ä¸€æ—¦ä½ è©¦åœ–ç‚ºä¸€åˆ‡äººåšä¸€åˆ‡äº‹ï¼Œä½ 注定è¦å·å…¥éº»ç…©ã€‚“åšä¸€åˆ‡äº‹â€çš„這種想法導(dÇŽo)致了所謂的“產(chÇŽn)å“延伸â€ã€‚隨著競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)çš„åŠ åŠ‡ï¼Œè¡Œæ¥(yè)必將走å‘ç´°(xì)åˆ†å¸‚å ´(chÇŽng)的局é¢ï¼Œåœ‹å…§(nèi)å¸‚å ´(chÇŽng),近幾年æˆåŠŸçš„å“牌都說明了這一點(diÇŽn),如江ä¸å¥èƒƒæ¶ˆé£Ÿç‰‡åœ¨èƒƒè—¥å¸‚å ´(chÇŽng)ä¸é–‹è¾Ÿå‡ºâ€œæ—¥å‰µ(chuà ng)助消化用藥â€ï¼ŒçŽ‹è€å‰åœ¨é£²æ–™å¸‚å ´(chÇŽng)開辟出“å¯ä»¥é (yù)防上ç«â€çš„飲料,å‹éœ¸ç”·è£è¿‘幾年強(qiáng)åŠ›æ‰“é€ â€œå¤¾å…‹å°ˆå®¶â€çš„形象。
åŽŸå› ä¹‹å…ï¼šé æ•¸(shù)å—生å˜
å°(duì)收益增長åšå‡ºè¼•率的é (yù)測(cè),往往到é 來迷失目標(biÄo)ï¼Œè‚¡ç¥¨å—æŒ«ï¼Œç”šè‡³åšå‡è³¬ã€‚比這更糟糕的是,åšå‡ºç³Ÿç³•的決ç–。