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點擊次數:9770發布時間:2013-6-6 10:41:23
åŽŸå› ä¹‹ä¸€ï¼šè·Ÿé¢¨
è¨±å¤šäººç›¸ä¿¡ï¼Œç‡ŸéŠ·çš„æ ¹æœ¬æ˜¯è¦èªªæœæ½›åœ¨é¡§å®¢ï¼Œä»–å€‘çš„ç”¢å“æˆ–æœå‹™æ›´å¥½ã€‚他們告訴自己:“我們å¯èƒ½ä¸æ˜¯ç¬¬ä¸€å€‹ï¼Œä½†æˆ‘們打算åšå¾—æ›´å¥½ã€‚â€æ²’錯,å¯å‡å¦‚ä½ é€²å…¥å¸‚å ´é²äº†ä¸€æ¥ï¼Œä¸å¾—ä¸å’Œé™£å®¹é½Šæ•´çš„大尿‰‹ä½œæˆ°ï¼Œé‚£ä¹ˆä½ 的營銷戰略å¯èƒ½éŒ¯äº†ã€‚è·Ÿé¢¨ä¸æ˜¯è¾¦æ³•。
åŽŸå› ä¹‹äºŒï¼šä¸çŸ¥æ‰€å”®ä½•物
å…¬å¸ç„¡è«–大å°ï¼Œå¾€å¾€ç¶“æ·éŽæè¿°ç”¢å“的艱難時期。特別是碰上新產å“和新技術的時候。他們用晦澀的術語æè¿°ç”¢å“,這番努力注定被拒之門外。在é è…¦ä¸å®šä½ç”¢å“å¿…é ˆä»¥â€œé€™å€‹ç”¢å“æ˜¯ä»€ä¹ˆâ€é–‹å§‹ã€‚é¢å°ä¸€å€‹æ½›åœ¨é¡§å®¢ï¼Œå¦‚æžœä½ å‘ä»–æè¿°ä¸€ç¨®è®“人迷惑ä¸è§£çš„產å“ï¼Œä½ é€²å…¥ä»–é 腦的å¯èƒ½æ€§å°±å¹¾ä¹Žç‚ºé›¶ã€‚
åŽŸå› ä¹‹ä¸‰ï¼šç´™ä¸Šè«‡å…µ
營銷人員一門心æ€åšç ”究,他們分æžå±€å‹¢ï¼Œç„¶åŽä¿¡å¿ƒå足地æœå¸‚å ´ç‡ŸéŠ·é ˜åŸŸé€²è»ï¼Œè‡ªä»¥ç‚ºæœ‰æœ€å¥½çš„產å“,而且最好的產å“終究è¦è´ã€‚這是錯覺,沒有客觀ç¾å¯¦ï¼Œæ²’有事實,沒有最好的產å“ã€‚ç‡ŸéŠ·çš„ä¸–ç•Œé‡Œï¼Œåªæœ‰é¡§å®¢æˆ–潛在顧客é è…¦ä¸çš„èªçŸ¥ï¼ŒèªçŸ¥æ‰æ˜¯ç¾å¯¦ã€‚其余都是錯覺。
åŽŸå› ä¹‹å››ï¼šåˆ¥äººçš„å‰µæ„
æžè·Ÿé¢¨ç”¢å“是糟糕é€é ‚,æžè·Ÿé¢¨çš„創æ„åŒæ¨£å•題é‡é‡ã€‚潛在顧客的心目ä¸ï¼Œå…©å®¶å…¬å¸ä¸å¯èƒ½åˆ†äº«åŒä¸€å€‹å‰µæ„。當競çˆå°æ‰‹åœ¨æ½›åœ¨é¡§å®¢å¿ƒä¸æ“有了一個詞匯或定ä½ï¼Œä½ å†åŽ»è²¼ä¸ŠåŒæ¨£çš„æ±è¥¿ï¼Œå°±ç®—å¾’å‹žã€‚
åŽŸå› ä¹‹äº”ï¼šåšä¸€åˆ‡äº‹ï¼Œç‚ºä¸€åˆ‡äºº
ä¸€æ—¦ä½ è©¦åœ–ç‚ºä¸€åˆ‡äººåšä¸€åˆ‡äº‹ï¼Œä½ 注定è¦å·å…¥éº»ç…©ã€‚“åšä¸€åˆ‡äº‹â€çš„這種想法導致了所謂的“產å“延伸â€ã€‚隨著競çˆçš„åŠ åŠ‡ï¼Œè¡Œæ¥å¿…將走å‘ç´°åˆ†å¸‚å ´çš„å±€é¢ï¼Œåœ‹å…§å¸‚å ´ï¼Œè¿‘å¹¾å¹´æˆåŠŸçš„å“牌都說明了這一點,如江ä¸å¥èƒƒæ¶ˆé£Ÿç‰‡åœ¨èƒƒè—¥å¸‚å ´ä¸é–‹è¾Ÿå‡ºâ€œæ—¥å‰µåŠ©æ¶ˆåŒ–ç”¨è—¥â€ï¼ŒçŽ‹è€å‰åœ¨é£²æ–™å¸‚å ´é–‹è¾Ÿå‡ºâ€œå¯ä»¥é 防上ç«â€çš„飲料,å‹éœ¸ç”·è£è¿‘å¹¾å¹´å¼·åŠ›æ‰“é€ â€œå¤¾å…‹å°ˆå®¶â€çš„形象。
åŽŸå› ä¹‹å…ï¼šé æ•¸å—生å˜
å°æ”¶ç›Šå¢žé•·åšå‡ºè¼•çŽ‡çš„é æ¸¬ï¼Œå¾€å¾€åˆ°é ä¾†è¿·å¤±ç›®æ¨™ï¼Œè‚¡ç¥¨å—æŒ«ï¼Œç”šè‡³åšå‡è³¬ã€‚比這更糟糕的是,åšå‡ºç³Ÿç³•的決ç–。