ã€éŠ·å”®æŠ€å·§ã€‘ç‡ŸéŠ·èˆ‡éŠ·å”®çš„å€åˆ¥ï¼Œè®€å®Œæ¤æ–‡ç®—真æ£å¼„明白了~
點擊次數:5478發布時間:2021-8-4
(1)銷售是射殺一åªéœ.åä¸å‹•的鴨åï¼Œè‹¥æ²’å°„æº–ï¼Œé´¨åæœ‰å¯èƒ½å°±é£›äº†;營銷是在地上撒谷å,把鴨å引éŽä¾†ï¼Œå†ç”¨è† 水把鴨掌粘ä½;
(2)éŠ·å”®æ˜¯å°„æ®ºéœæ…‹å€‹é«”目標;營銷是培養動態整體氛åœï¼Œçœ‹åˆ°çš„䏿¢ä¸€å€‹é¡§å®¢ï¼Œè€Œæ˜¯æ•´å€‹å¸‚å ´çš„é¡§å®¢!
2.營銷隊ä¼ä¸çš„"å…µã€å°‡ã€å¸¥"
(1)兵:下ç‰å…µè¦‹å®¢æˆ¶,åªè«‡ç”¢å“,這是推銷;普通兵以談產å“為主,èŠç”Ÿæ´»ç‚ºè¼”,是銷售;上ç‰å…µä»¥æºé€šç”Ÿæ´»ç‚ºä¸»ï¼Œä»‹ç´¹ç”¢å“為輔,這是產å“營銷;
(2)將:與顧客以事æ¥å’Œç”Ÿæ´»æºé€šç‚ºä¸»,亦師亦å‹,是關系營銷;
(3)帥,與顧客æºé€šäººç”Ÿè§€ã€åƒ¹å€¼è§€,能尊é‡é¡§å®¢ï¼Œé¡§å®¢æ„Ÿå‹•感æ©ï¼Œé€™æ˜¯è´éŠ·ã€‚
3.éŠ·å”®é ‚å°–äººå“¡çš„7個å°ç¿’æ…£
(1)ä¸è¦èªªå°–酸刻薄的話;
(2)牢記顧客的åå—;養æˆç¿»çœ‹æœƒå“¡æª”案的習慣;
(3)å˜—è©¦è‘—è·Ÿä½ è¨ŽåŽçš„人交往;
(4)一定è¦å°Šé‡é¡§å®¢çš„éš±ç§;
(5)å¾ˆå¤šäººåœ¨ä¸€èµ·çš„æ™‚å€™ï¼Œç•¶ä½ èˆ‡å…¶ä¸æŸå€‹äººäº¤è«‡ï¼Œè«‹ä¸è¦ç„¡è¦–其他人å˜åœ¨;
(6)勇于èªéŒ¯ï¼Œèª 信待人;
(7)以謙å‘的姿態é¢å°èº«é‚Šçš„æ¯ä¸€å€‹äººã€‚
4.é ‚ç´šéŠ·å”®äººå“¡çš„6å€‹äººæ ¼ç‰¹è³ª
(1)ä¸»å‹•ç©æ¥µï¼Œæ°¸ä¸æ”¾æ£„,æé«˜æˆåŠŸæ©ŸçŽ‡;
(2)åŒç†å¿ƒï¼Œå¯Ÿè¦ºå®¢æˆ¶æ²’說出å£çš„需求;
(3)æ£å‘æ€è€ƒï¼ŒæŒ«æŠ˜å¾©åŽŸåŠ›å¼·ï¼Œä¿®æ£å†å‡ºç™¼;
(4)守紀律,åšå¥½ç°¡å–®çš„å°äº‹ï¼Œç´¯ç©æˆå“è¶Š;
(5)è½å¤šäºŽèªªï¼Œå…ˆè½åŽèªªï¼Œæå‡ºå°çš„å•題;
(6)èªªçœŸè©±ï¼Œé‡æ‰¿è«¾ï¼Œä¸èªªè¬Šï¼Œä¸å¤¸å¼µã€‚
5.銷售的八個更é‡è¦
(1)找到顧客é‡è¦,找準顧客更é‡è¦;
(2)了解產å“é‡è¦,了解需求更é‡è¦;
(3)æžæ¸…åƒ¹æ ¼é‡è¦,æžæ¸…價值更é‡è¦;
(4)èžå…¥åœ˜éšŠé‡è¦,èžå…¥é¡§å®¢æ›´é‡è¦;
(5)å£å‹¤è…¿å‹¤é‡è¦,心勤腦勤更é‡è¦;
(6)ç²å¾—èªå¯é‡è¦,ç²å¾—信任更é‡è¦;
(7)锿ˆåˆä½œé‡è¦,æŒçºŒåˆä½œæ›´é‡è¦;
(8)å“越銷售é‡è¦,ä¸éœ€éŠ·å”®æ›´é‡è¦ã€‚
6.æˆåŠŸéŠ·å”®çš„7個關éµèƒ½åŠ›
(1)å¸ç¿’能力;
(2)觀察能力和ç†è§£èƒ½åŠ›;
(3)æºé€šèƒ½åŠ›;
(4)å …å®šçš„ä¿¡å¿µ;
(5)å“德能力;
(6)鏿“‡;
(7)æ¥ç¸¾èƒ½åŠ›ã€‚
7.æ¥ç¸¾çŒ›å¢žçš„5類銷售人員
(1)å°Žå¸«åž‹ï¼šé æ™ºæ…§åƒé£¯çš„帶隊者;
(2)斗士型:喜æ¡äº¤è«‡ã€æ“…長外交,喜æ¡èˆ‡éŠ·å”®å¹¶è‚©ä½œæˆ°;
(3)è¦å®˜åž‹ï¼šæœ‰æ¥µé«˜çš„å¿ èª åº¦;
(4)自信型:沒有“ä¸å¯èƒ½â€;
(5)事必躬親型:有強烈的責任感。
8.銷售三境界
(1)åœäººï¼šèƒ½å°‡é¡§å®¢åœä½ï¼Œå¹¶æ»çºçˆ›æ‰“ï¼Œåˆæ¥å…·å‚™æŽ¥è¿‘é¡§å®¢ã€æŽ¨ä»‹è³¼è²·çš„èƒ½åŠ›;
(2)ç¶äººï¼šå»ºç«‹é•·æœŸç©©å®šçš„é—œç³»ï¼Œä¸æ˜¯ç°¡å–®çš„買賣關系,而是朋å‹ã€ä¼™ä¼´é—œç³»;
(3)為人:ä¸åªæ˜¯æŠŠç”¢å“è³£å‡ºåŽ»ï¼ŒåŒæ™‚把自己也銷售出去。
9.樂觀銷售更容易接近和打動顧客
(1)樂觀的人發ç¾å·¥ä½œå’Œç”Ÿæ´»ä¸çš„真善美,到哪里都是“陽光使者â€;
(2)銷售就是信心的傳éžå’Œä¿¡å¿µçš„轉移;
(3)樂觀的銷售讓顧客ç²å¾—å¿«æ¨‚çš„æ¶ˆè²»é«”é©—ï¼Œæ›´å®¹æ˜“è·Ÿä½ äº¤å¾€å’Œæ•žé–‹å¿ƒæ‰‰;
(4)æ¨‚è§€çš„éŠ·å”®æ›´èƒ½æˆ°å‹æŒ«æŠ˜,發ç¾äº‹ç‰©ç©æ¥µä¸€é¢ã€‚