ã€éŠ·å”®æŠ€å·§ã€‘é€ å°±éŠ·å”®çš„é ‚ç´šé«˜æ‰‹æ˜¯ä»€ä¹ˆå‘¢ï¼Ÿ
點擊次數：5029發布時間：2021-3-2
在很多行æ¥çš„銷售工作ä¸ï¼ŒéŠ·å”®äººå“¡çš„å¹³å‡æµå‹•çŽ‡å¯é«˜é”30%~50%，有些ä¼æ¥å»èƒ½å°‡é€™å€‹æ•¸å—控制在2%。這些ä¼æ¥é¸æ‹”銷售人員的秘訣就是，特別é‡è¦–å€‹äººçš„äººæ ¼ç‰¹è³ªå’Œå·¥ä½œæ…‹åº¦ã€‚äº‹å¯¦ä¸Šï¼Œä¹Ÿæ£æ˜¯ç©æ¥µçš„å·¥ä½œæ…‹åº¦æœ€çµ‚é€ å°±äº†é ‚å°–çš„éŠ·å”®é«˜æ‰‹ã€‚æ ¹æ“šç ”ç©¶ï¼Œä¸€å€‹äººæ‰€å¾žäº‹çš„å„種活動ä¸æœ‰85%以上的çµæžœæ˜¯ç”±è‡ªå·±å…§å¿ƒæ‰€æŠ±æŒçš„æ…‹åº¦ä¾†æ±ºå®šçš„ã€‚æ‰€ä»¥èªªï¼Œæ±ºå®šèº«åƒ¹çš„æ˜¯ä½ çš„æ…‹åº¦è€Œä¸æ˜¯ä½ çš„æ‰èƒ½ã€‚ç ”ç©¶é‚„ç™¼ç¾ï¼Œé ‚尖銷售永é 以ç©æ¥µçš„心態é¢å°å‘¨åœæ‰€æœ‰çš„äººã€‚ä»–å€‘æ·±ä¿¡å› æžœå®šå¾‹ã€‚é‚£å°±æ˜¯ï¼Œä½ æ’種的是什么，收ç²çš„就是什么。
日本ä¼æ¥å®¶ç¨»ç››å’Œå¤«æ›¾ç¸½çµä¸€å€‹äººçš„æˆåŠŸå…¬å¼ï¼šå€‹äººèƒ½åŠ›Ã—工作激情×價值觀=æ¥ç¸¾ã€‚ 這個公å¼èªªæ˜Žä¸€å€‹äººçš„能力與工作激情是å¯ä»¥äº’補的。ä¸åœ‹ä¹Ÿæœ‰"勤能補拙"之說。有時候，勤奮和激情比個人能力還è¦é‡è¦ï¼Œå› 為人的能力是彈性的，而熱愛工作的人往往還能激發出更大的潛能。
高木是日本著å的銷售界人士，寫了ä¸å°‘著作。當年，高木剛剛入行的時候，å»æ˜¯ä¸€åˆ‡éƒ½ä¸å¦‚æ„。他æ¯å¤©è·‘三å幾家單ä½åŽ»éŠ·å”®å¾©å°æ©Ÿã€‚在戰åŽç™¾æ¥å¾…興的時期，復å°æ©Ÿæ˜¯ä¸€ç¨®éžå¸¸æ˜‚貴的新型商å“，絕大部分機構都ä¸æœƒè³¼è²·ã€‚大多數機構連大門都ä¸è®“他進;å³ä½¿é€²åŽ»äº†ï¼Œä¹Ÿå¾ˆé›£è¦‹åˆ°ä¸»ç®¡ã€‚
高木åªå¥½è¨æ³•å¼„到主管的家åºåœ°å€ï¼Œå†ç™»é–€æ‹œè¨ªï¼Œè€Œå°æ–¹å¾€å¾€è®“ä»–åƒé–‰é–€ç¾¹"這里ä¸æ˜¯è¾¦å…¬å®¤ï¼Œä¸è«‡å…¬å‹™ã€‚ä½ å›žåŽ»å§ã€‚"第二次å†åŽ»ï¼Œå£æ°£æ›´ç‚ºå¼·ç¡¬"ä½ å†ä¸èµ°ï¼Œæˆ‘å¯è¦å«è¦å¯Ÿäº†ï¼"é 三個月的æ¥ç¸¾ç‚ºé›¶ï¼Œä»–連一臺復å°æ©Ÿä¹Ÿæ²’有賣出去。他沒有底薪，一切收入都來自交易完æˆä»¥åŽçš„利潤分æˆã€‚沒有åšæˆç”Ÿæ„，就沒有一分錢收入，出差在外時ä½ä¸èµ·æ—…館，åªå¥½åœ¨ç«è»Šå€™è»Šå®¤éŽå¤œã€‚但他ä»ç„¶æ¨‚è§€åœ°å …æŒè‘—。
有一天，他打電話回公å¸ï¼Œå•æœ‰æ²’有客戶來訂購復å°æ©Ÿã€‚這種電話他æ¯å¤©éƒ½è¦æ‰“，æ¯æ¬¡å¾—到的都是值ç人有氣無力的回ç”"沒有"。但這一天，回ç”çš„å£æ°£ä¸åŒäº†"喂，高木先生，有家è‰åˆ¸å…¬å¸æœ‰æ„è³¼è²·ï¼Œä½ è¶•å¿«å’Œä»–å€‘è¯ç³»ä¸€ä¸‹å§ã€‚"簡直是奇跡ï¼é€™å®¶å…¬å¸æ±ºå®šä¸€æ¬¡è³¼è²·8臺復å°æ©Ÿï¼Œç¸½åƒ¹éŒ¢æ˜¯108è¬æ—¥å…ƒï¼Œé«˜æœ¨å¯å¾—å ±é…¬è¶…éŽ19è¬æ—¥å…ƒã€‚這是他的第一次æˆåŠŸã€‚從æ¤ä»¥åŽï¼Œæ™‚來é‹è½‰ï¼Œä»–的銷售æ¥ç¸¾ç›´ç·šä¸Šå‡ï¼Œé€£ä»–自己都覺得驚è¨ã€‚這一切都得益于他的樂觀，從未喪失å°äº‹æ¥çš„激情。
銷售工作80%的基礎在于20%的心ç†æ…‹åº¦ã€‚銷售人員所掌æ¡çš„能力ã€æŠ€å·§éƒ½å»ºç«‹äºŽè‡ªå·±çš„æƒ³æ³•å’Œæ„Ÿè¦ºã€‚æ‰€ä»¥ï¼ŒåŸ¹é¤Šæ›´åŠ ç©æ¥µã€æ›´åŠ 樂觀ã€æ›´è¿½æ±‚å“越的態度是æ¯å€‹éŠ·å”®äººå“¡æœ€ä¸å¯æˆ–缺的功課。當然，銷售人員在工作ä¸æ‰¿å—著巨大的壓力。管ç†å±¤çš„期待，åŒäº‹é–“的競çˆï¼Œå¼·çƒˆçš„好å‹å¿ƒé‚„æœ‰ç¶“æ¿Ÿä¸Šçš„å£“åŠ›ï¼Œæ‰€æœ‰é€™äº›åŠ åœ¨ä¸€èµ·å°±æœƒå½¢æˆä¸€å€‹å¾ˆå¯è§€çš„壓抑氛åœï¼Œæ™‚時å°éŠ·å”®äººå“¡çš„å¿ƒæ…‹ç™¼èµ·æŒ‘æˆ°ã€‚å› æ¤ï¼Œè¦æŽ§åˆ¶æƒ…ç·’ã€èª¿æ•´å¿ƒæ…‹ï¼Œä½ 需è¦ä¸€å®šçš„技巧和深謀é 慮。
1.首先，控制情緒
控制情緒是æ¯å€‹éŠ·å”®äººå“¡éƒ½å¿…é ˆå¸æœƒçš„最有價值ã€æœ€é—œéµçš„æŠ€å·§ã€‚å¦‚ä½ æ‰€è¦‹ï¼Œä»»ä½•ä¸€å€‹å‡ºè‰²çš„éŠ·å”®æˆ–ä»»ä½•ä¸€å€‹æˆåŠŸçš„人，都是承å—éŽå£“力之åŽæ‰è®Šå¾—異常出色的ï¼åªæœ‰é€šéŽå£“力的沖擊，人們內在的潛能æ‰æœƒè¢«æ¿€ç™¼å‡ºä¾†ï¼Œå€‹äººçš„信心和能力æ‰æœƒç©ºå‰é«˜æ¼²ã€‚壓力是一æ¢é€šå¾€æˆåŠŸçš„é“路，它將"我å¯èƒ½"ã€"我能"ã€"æˆ‘å¿…é ˆ"å’Œ"我åšåˆ°äº†"緊密地è¯ç³»åœ¨ä¸€èµ·ï¼Œæœ€çµ‚çµ¦ä½ å¸¶ä¾†éžåŒä¸€èˆ¬çš„éš›é‡ï¼Œå°‡ä½ æå‡åˆ°ä¸€å€‹å…¨æ–°çš„層次。
æ°¸é ä¸è¦å®³æ€•å£“力一一沒有壓力，就ä¸æœƒæœ‰è¼ç…Œçš„æˆå°±ã€‚壓力并éžä½ 想象的那么å¯æ€•ï¼Œå¹¶éžç¸½æ˜¯è®“人é¿ä¹‹ä¸åŠï¼Œåªè¦ä½ 懂得如何應å°å£“åŠ›ã€‚ä½ éœ€è¦äº†è§£çš„是，釋放壓力是極為有必è¦çš„，å¦å‰‡å°±æœƒç”¢ç”Ÿå執的ã€è² é¢çš„或者沮喪的情緒。在采å–下一個行動之å‰ï¼Œä½ 需è¦å¥½å¥½åœ°åˆ†æžè‡ªå·±çš„情緒，而ä¸æ˜¯è½ä¹‹ä»»ä¹‹ï¼Œè®“它æˆç‚ºä½ 工作ä¸çš„阻礙。è¦çŸ¥é“，在銷售的世界里，能å¦æˆåŠŸå®Œå…¨å–æ±ºäºŽä½ æ˜¯å¦æ“有樂觀å‘上的心態。
é›–ç„¶ä½ ä¸èƒ½å¼·è¿«è‡ªå·±è®Šå¾—é«˜èˆˆï¼Œä½†æ˜¯ä½ ä»ç„¶å¯ä»¥æ‰¾åˆ°ä¸€å€‹ç¨ç‰¹çš„ã€æœ‰å‰µé€ 性的途徑控制自己的情緒，å°è‡ªå·±ç”¢ç”Ÿç©æ¥µçš„å½±éŸ¿ã€‚æ¯”å¦‚ï¼Œå¦‚æžœä½ æ£ç¶“æ·ä¸€å€‹æƒ…緒低è½æœŸï¼Œé‚£ä½ å°±è¦åŸ·è¡Œä¸€å€‹ç–ç•¥ï¼Œè®“è‡ªå·±ç›¡å¿«è¡Œå‹•èµ·ä¾†ï¼Œå¹¶èƒ½å¤ å–得一些å¯é 期的å°æˆæžœã€‚æ¯”å¦‚ï¼ŒåŽ»æ‹œè¨ªä¸€å€‹å·²ç¶“åœ¨ä½¿ç”¨ä½ çš„ç”¢å“å’Œæœå‹™çš„è€å®¢æˆ¶;和已經建立良好關系的客戶èŠèŠå¤©ï¼Œå’Œä»–å€‘å¾…ä¸Šä¸€æœƒå…’ï¼Œä½ ç”šè‡³æœ‰å¯èƒ½åœ¨æ¤æœŸé–“å¾—åˆ°ä¸€å…©å€‹æŽ¨è–¦å®¢æˆ¶ã€‚ä½ æœƒç™¼ç¾ï¼Œé€™äº›å°‡è®“ä½ çš„æƒ… 緒和精神狀態很快好轉。
2.活動體力
活動體力也是個好主æ„。å¯ä»¥åŽ»æ…¢è·‘或者å¥èº«ï¼Œä¹Ÿå¯ä»¥åˆ°æµ·é‚Šååï¼Œèˆ‡å¤§è‡ªç„¶è¦ªå¯†æŽ¥è§¸ã€‚ä½ é‚„å¯ä»¥æŠŠèƒ½è®“ä½ æŒ¯å¥®èµ·ä¾†çš„æœ€æ„›çš„éŸ³æ¨‚æ•´ç†æˆå°ˆè¼¯ï¼Œåœ¨åŽ»æ‹œè¨ªå®¢æˆ¶çš„路上邊昕音樂邊放è²æŒå”±ã€‚很多事情都能讓人精力充沛，é‡æ–°æŒ¯å¥®èµ·ä¾†ã€‚發æ®ä½ çš„å‰µé€ åŠ›å§ï¼ç•¶ä½ 的情緒和æ„å¿—è™•äºŽé«˜æ½®ç‹€æ…‹ï¼Œé‚£ä¹ˆä¸€åˆ‡éƒ½æœƒçœ‹èµ·ä¾†é€²å±•é †åˆ©ï¼Œä½ ä¹Ÿå°‡çœŸæ£æ¥å…¥æ£è»Œã€‚é€™æ™‚ä½ æœƒç™¼ç¾äººå€‘主動å‘ä½ æ•žé–‹å¤§é–€ï¼Œæ¯å€‹äººéƒ½æ„¿æ„äº†è§£ä½ å’Œä½ çš„ç”¢å“，錢也在ä¸åœåœ°æµå…¥ä½ çš„å£è¢‹ã€‚é€™å€‹æ™‚å€™ä½ éœ€è¦åšçš„å°±æ˜¯æ›´å¤šåœ°æ’¥æ‰“é›»è©±ï¼Œæ‹œè¨ªå®¢æˆ¶ï¼Œä½ æœƒâ€™é©šè¨äºŽè‡ªå·±çš„效率以åŠåœ¨é€™æ®µæ™‚é–“å…§ç©ç´¯çš„銷售é¡ï¼
一個人的æ€ç¶å’Œæ°£è³ªå¸¸å¸¸æ˜¯ç”±ä»–所從事的工作打磨而æˆçš„，也許并éžå‡ºäºŽåˆ»æ„，而是æ¯å¤©æ‰€æŽ¥è§¸çš„人和事，æ¯å¤©å¿…é ˆæ€è€ƒå’Œè™•ç†çš„å•é¡Œï¼ŒåŸ¹é¤Šå‡ºäº†ä¸€ç¨®å€‹äººé³³æŸï¼Œè€Œä¸”環境也有一種特殊的氛åœï¼Œçµ¦å…¶ä¸çš„æ¯å€‹äººæ‰“上烙å°ã€‚ç©æ¥µæ£é¢çš„信念產生潛能和決心，決心帶動行為，ç©æ¥µçš„è¡Œç‚ºé€ å°±å¥½çš„æˆæžœï¼Œå¥½çš„æˆæžœè®“æˆ‘å€‘æ›´å …ä¿¡ç©æ¥µã€æ£é¢çš„信念，從而形æˆå¥½çš„循環和çµæžœã€‚信念讓一切的ä¸å¯èƒ½è®Šç‚ºå¯èƒ½ã€‚銷售精英實戰指å———ä¿æŒç©æ¥µå¿ƒæ…‹çš„"10個方法"
(1)目標清晰有助于ä¿æŒé«˜åº¦çš„ç†±æƒ…ï¼Œå› ç‚ºä½ æœƒçœ‹åˆ°è‡ªå·±åœ¨ä¸æ–·åœ°å‘著它å‰é€²ã€‚
(2)將目標ä¸æ–·åˆ†è§£æˆéŽç¨‹ä¸çš„眾多目標，將快樂èžåˆåœ¨æ¯äºŒæ¬¡å°å°çš„æˆåŠŸä¸Šã€‚
(3)ä¸è¦å—到æŸäº›å®¢è§€å› ç´ çš„å½±éŸ¿ï¼Œä½ ç„¡æ³•æ”¹è®Šçš„å°±ä¸è¦åŽ»è€ƒæ…®ã€‚
(4)å¦‚æžœä½ èªç‚ºæ²’é—œç³»ï¼Œäº‹æƒ…ä¾¿æ²’é—œç³»ï¼›å¦‚æžœä½ èªç‚ºæœ‰é—œç³»ï¼Œäº‹æƒ…就有關系。
(5)一年的時間內，åªè®€ç©æ¥µæ£é¢çš„書ç±ï¼ŒåƒåŠ 有益的討論會和進修課程。
(6)å°éšœç¤™æˆ–差錯，å¸æœƒå¾žä¸å°‹æ‰¾æ©Ÿæœƒã€‚事情出錯時，è¦è¨˜å¾—é‚£ä¸æ˜¯åˆ¥äººçš„錯，而是自己的錯。
(7)ä¸è¦ç†æœƒé‚£äº›èªªä½ "åšä¸åˆ°"或ä¼åœ–ä»¤ä½ ç°å¿ƒå–ªæ°£çš„人。
(8)åçœä½ 的語言一一é¿å…說沒有ã€ä¸è¡Œæˆ–ä¸æœƒç‰æ¶ˆæ¥µå—çœ¼ã€‚ç¶“å¸¸è«‡ä½ ç‚ºä»€ä¹ˆå–œæ¡ï¼Œä¸è¦è«‡ä½ 為什么ä¸å–œæ¡ã€‚
(9)用樂觀的心態å°å¾…æ¯ä¸€ä»¶äº‹æƒ…。
(10)刻æ„地體會自然狀態下的快樂，æ¯å¤©æƒ³ä¸€æƒ³å€¼å¾—慶幸的事情。
