ã€ç¶“驗分享】工æ¥å“銷售人員的四個æˆé•·éšŽæ®µ
點擊次數：5173發布時間：2021-1-18
銷售工作看似簡單，似乎å°å¸æ·ã€å¹´é½¡ã€æ€§åˆ¥ç‰éƒ½ç„¡ç‰¹åˆ¥çš„界定。但銷售工作åˆæ˜¯é‚£ä¹ˆçš„復雜，åŒæ¨£å¾žäº‹éŠ·å”®å·¥ä½œçš„人，有人拿著上百è¬çš„薪資，多數人å»åªæœ‰å¾®è–„的收入。åšéŠ·å”®è¦é æ¥ç¸¾ä¾†èªªè©±ï¼Œæ¯å€‹ä¼æ¥éƒ½æ˜¯åœ¨è«–功行賞。
1ã€å·¥æ¥å“銷售的特å¾
å·¥æ¥å“的銷售有五大特點：
1ï¼‰é …ç›® æˆäº¤å‘¨æœŸè¼ƒé•· ，需多次æºé€šæ‰èƒ½è§£æ±ºå•é¡Œã€‚
2ï¼‰é …ç›® 銷售金é¡å大 ，客戶é¸æ“‡ä¾›æ‡‰å•†éžå¸¸æ…Žé‡ã€‚
3）éžå¸¸ é‡è¦–å”®åŽæœå‹™ ，把它作為é¸æ“‡ä¾›æ‡‰å•†çš„é‡è¦å› ç´ ã€‚
4）客戶 é¸æ“‡ä¾›æ‡‰å•†éžå¸¸æ…Žé‡ ，需經éŽå¤šå€‹éƒ¨é–€ä¾†æ±ºç–。
5）人與產å“缺一ä¸å¯ï¼Œç”šè‡³äººæ¯”產å“來的更é‡è¦ã€‚
å› è€Œï¼Œå¾žäº‹å·¥æ¥å“銷售的難度更大，å°éŠ·å”®äººå“¡çš„èƒ½åŠ›å’Œç´ é¤Šè¦æ±‚更高。工æ¥å“銷售人員ä¸ä½†è¦æ‡‚å¸‚å ´ï¼Œè€Œä¸”è¦æ‡‚產å“ã€æ‡‚技術。他（她）ä¸ä½†æ˜¯éŠ·å”®ç–略的è¦åŠƒå¸«å’Œè¬€åŠƒè€…，而且是銷售工作的執行者和推動者。她（她）ä¸ä½†è¦äº†è§£å®¢æˆ¶çš„æ ¸å¿ƒéœ€æ±‚ï¼Œè€Œä¸”è¦æŽŒæ¡å®¢æˆ¶æ±ºç–äººçš„æ€§æ ¼ç‰¹å¾ã€èˆˆè¶£æ„›å¥½ã€åƒ¹å€¼å–å‘ç‰ã€‚他（她）ä¸ä½†éœ€è¦å…·å‚™å“越的æºé€šèƒ½åŠ›ã€æ•éŠ³çš„洞察能力ã€å¿«æ·çš„å應能力以åŠæžœæ•¢çš„決ç–能力，而且還需è¦å…·å‚™äººè„ˆç®¡ç†èƒ½åŠ›ã€è³‡æºèª¿é…能力ã€éŽç¨‹ç®¡æŽ§èƒ½åŠ›ç‰ã€‚
2ã€æ¡ˆä¾‹ï¼šç¯€èƒ½è¨å‚™çš„銷售
æŸç¯€èƒ½è¨å‚™ä¼æ¥æœ‰å…©ä½éŠ·å”®äººå“¡ï¼Œä»–們å‘å„ä¼æ¥å®¢æˆ¶æŽ¨å»£å…¶ç¯€èƒ½è¨å‚™ï¼Œä¸‰å€‹æœˆåŽï¼Œä¸€ä½éŠ·å”®ç©ºç©ºè€Œæ¸ï¼Œå¦ä¸€ä½éŠ·å”®å‰‡ç°½å›žäº†æ•¸ç™¾è¬å…ƒçš„訂單，二者之間為何差異如æ¤ä¹‹å¤§å‘¢ï¼Ÿä¸»è¦çš„åŽŸå› åœ¨äºŽèƒ½åŠ›çš„å·®ç•°ã€‚
å…©æ‰‹ç©ºç©ºçš„ç‡ŸéŠ·äººå“¡è¦‹åˆ°æº–å®¢æˆ¶æ™‚æœƒèªªï¼šâ€œä½ äº†è§£æˆ‘å…¬å¸çš„產å“嗎？我公å¸ç”¢å“是由我公å¸ç¨ç«‹ç ”發的新型節能產å“，ç²å¾—了åå¹¾é …åœ‹å®¶å°ˆåˆ©ï¼Œå¹¶è¢«è©•é¸ç‚ºç•¶ä»£æœ€ç¯€èƒ½çš„產å“，能有效幫助ä¼æ¥ç¯€èƒ½20%……â€ä»–一å£æ°£èªªäº†å¤§åŠå€‹å°æ™‚。之åŽï¼Œå®¢æˆ¶èªªï¼šâ€œæˆ‘å…¬å¸æš«æ™‚ä¸éœ€è¦ï¼Œç‰æœ‰éœ€è¦äº†å†èˆ‡ä½ è¯ç³»å§ã€‚â€è©²éŠ·å”®å“¡ä¼¼ä¹Žå£æ‰å¾ˆæ£’，介紹產å“時滔滔ä¸çµ•ï¼Œä½†å®¢æˆ¶æœ€çµ‚åªæ˜¯æ•·è¡äº†ä¸€å¥ï¼Œæ²’有了下文？其實，他åªæ˜¯åœ¨â€œçŽ‹å©†è³£ç“œï¼Œè‡ªå¹è‡ªå¤¸â€ï¼Œè©±é›–多，但沒說到客戶心åŽä¸Šã€‚
å¦ä¸€ä½æ‹¿å›žæ•¸ç™¾è¬å…ƒè¨‚單的Sales是這樣說的：“王總ï¼æ‚¨æ˜¯å¦è¦ºå¾—ç¾åœ¨å¸‚å ´ç«¶çˆå£“力越來越大，ä¼æ¥çš„利潤約來越薄呢？王總說：“是的ï¼æˆ‘們ç¾åœ¨ç”¢èƒ½æ˜¯å¤§äº†ï¼Œä½†åˆ©æ½¤å»è¶Šä¾†è¶Šä½Žäº†ï¼â€Sales接著å•ï¼šâ€œè¦æ高ä¼æ¥åˆ©æ½¤ï¼Œæ‚¨æ‰“算怎么åšå‘¢ï¼Ÿæ˜¯æ¸›ä½Žç”Ÿç”¢æˆæœ¬å‘¢ï¼Œé‚„是æ高產å“的售價呢？â€çŽ‹ç¸½èªªï¼šâ€œç¾åœ¨ï¼Œç”¢å“çš„åƒ¹æ ¼å·²ç¶“é€æ˜ŽåŒ–了，想æåƒ¹å¾ˆé›£ï¼Œå¿…é ˆè¦åœ¨é™ä½Žç”Ÿç”¢æˆæœ¬ä¸ŠæŒ–潛，但ç¾åœ¨äººåŠ›æˆæœ¬å’ŒåŽŸææ–™æˆæœ¬éƒ½åœ¨ä¸Šæ¼²ï¼Œè¦æƒ³æŠŠç”Ÿç”¢æˆæœ¬é™ä¸‹ä¾†ï¼Œä¸å®¹æ˜“啊。â€Sales接著說：“我有一些辦法和æ€è·¯ï¼Œä¹Ÿè¨±èƒ½å¹«åŠ©è²´å¸æŠŠç”Ÿç”¢æˆæœ¬é™ä¸‹ä¾†ï¼Œç”šè‡³æœƒçµ¦è²´å¸å¢žåŠ 數百è¬å…ƒçš„利潤，您有興趣嗎？â€çŽ‹ç¸½èªªï¼šâ€œæ˜¯å—Žï¼Ÿï¼å¯ä»¥å•Šï¼Œå¿«èªªä¾†è½è½ã€‚â€äºŽæ˜¯ï¼Œè©²Sales最終拿回了價值數百è¬å…ƒçš„訂單。
3ã€éŠ·å”®äººå“¡æˆé•·å››éšŽæ®µ
除了極少數的天æ‰ï¼Œå¤šæ•¸äººä¸æœƒå¤©ç”Ÿå°±æœƒåšéŠ·å”®ï¼Œæ¯ä¸€å€‹éŠ·å”®äººå“¡éƒ½æœƒç¶“æ·â€œèµ·æ¥ã€å…¥é–€ã€ç²¾é€šã€å‡ºç¥žå…¥åŒ–â€å››å€‹éšŽæ®µã€‚
第一階段：起æ¥éšŽæ®µï¼ˆèœé³¥æœŸï¼‰
從事銷售工作一般那在二年以內，èœé³¥ä¸»è¦å…·å‚™ä»¥ä¸‹è¡Œç‚ºç‰¹å¾ã€‚1）工作態度：工作熱情忽高忽低，工作有進展則熱情高漲，éé‡æŒ«æŠ˜å‰‡åž‚é 喪氣，需è¦ä¸æ–·çµ¦äºˆé¼“勵。2）工作習慣：åšäº‹é›·åŽ²é¢¨è¡Œï¼Œé ˜å°Žä¸‹é”任務立刻就去åšï¼Œå®Œå…¨æ†‘感覺åšäº‹ï¼Œåƒ…僅是“åšäº†â€è€Œä¸æœƒåŽ»æƒ³â€œåšåˆ°â€äº†ä»€ä¹ˆï¼Ÿå°äºŽé€™é¡žSales，需è¦åœ¨å¸ƒç½®å·¥ä½œæ™‚將工作內容交代清楚，將æ¥é©Ÿèˆ‡ç›®æ¨™èªªé€å¾¹ã€‚3）客戶æºé€šï¼šç›´å¥”目標，直來直去，ä¸æœƒé¡§åŠå®¢æˆ¶çš„真實想法，總是說得多ã€å•å¾—少，介紹產å“時背資料ã€æ»”æ»”ä¸çµ•ï¼Œç¼ºä¹æŠ€å·§å’Œç–略是影響到工作進展的主è¦åŽŸå› ，需è¦è€éŠ·å”®å“¡çš„指導。4）å£é ç¦ªï¼šâ€œå®¢æˆ¶è »æœ‰æ„å‘，我需è¦æ™‚é–“â€ã€â€œèˆ‡å®¢æˆ¶é—œç³»ä¸éŒ¯ï¼Œå°±æ˜¯å…¬å¸ç”¢å“åƒ¹æ ¼é«˜äº†é»žâ€ã€‚
èœé³¥æ‰€ç¼ºä¹çš„ä¸åƒ…僅是銷售經驗，更缺ä¹çš„是å°éŠ·å”®çœŸè«¦çš„ç†è§£ã€‚åšéŠ·å”®å…ˆå¾—通人性，如果ä¸èƒ½è®€æ‡‚客戶，就很難打動客戶。èœé³¥çš„銷售工作往往æµäºŽè¡¨é¢ï¼Œç°¡å–®ç²—放，手段單一，缺ä¹è®Šé€šï¼Œç›¡ç®¡ç†±æƒ…高漲，å»æ”¶æ•ˆç·©æ…¢ã€‚èœé³¥æ‰€çŸç¼ºçš„ä¸åªæ˜¯èƒ½åŠ›ï¼Œæ›´é—œéµç¼ºä¹çš„äººè„ˆé—œç³»ï¼Œå› ç‚ºèœé³¥å‰›å¾žé›¶èµ·æ¥ï¼Œäººè„ˆè³‡æºçŸç¼ºï¼Œæ²’有人脈的ç©ç´¯ï¼ŒéŠ·å”®å°‡æ¥æ¥ç¶é›£ï¼Œè™•è™•å—制。èœé³¥çš„銷售工作往往直來直去，埋é 苦干。盡管勤奮刻苦，å»æ¥ç¸¾ä¸ä½³ã€‚èœé³¥éœ€è¦å¿«é€Ÿå¸ç¿’ã€å¿«é€Ÿç©ç´¯ï¼Œå¯ä»¥å‘å‰è¼©å¸ç¿’（å¸ç¿’銷售技能和æ¥å‹™çŸ¥è˜ï¼‰ï¼Œå¯ä»¥å‘客戶å¸ç¿’（想客戶之所想，想客戶之所需），å¯ä»¥å‘å°æ‰‹å¸ç¿’（å¸ç¿’競çˆç–略和é‹ä½œæ‰‹æ®µï¼‰ï¼Œå¸ç¿’在于一個悟å—，在å¸ç¿’ä¸æ‚Ÿå‡ºéŠ·å”®çš„真諦。èœé³¥é‚„需è¦ç©ç´¯ç¶“驗，需è¦åœ¨å¯¦æˆ°ä¸æ煉自己的產å“推廣和客戶開發能力。èœé³¥æ›´éœ€è¦ç©ç´¯äººè„ˆï¼Œåœ¨éŠ·å”®ä¸çµè˜é‚£äº›èƒ½å¹«åŠ©è‡ªå·±çš„人。èœé³¥çš„ç¦å¿Œï¼šä¸æ‡‚è£æ‡‚，眼高手低；好高騖é ，自命ä¸å‡¡ã€‚
第二階段：入門期（ä¸é³¥éšŽæ®µï¼‰
從事銷售工作二到五年，ä¸é³¥ä¸»è¦å…·å‚™ä»¥ä¸‹ç‰¹å¾ã€‚1）工作態度：有明確的人生定ä½å’Œç›®æ¨™ï¼Œé€æ¥å–œæ¡ä¸ŠéŠ·å”®å·¥ä½œï¼Œæœ‰è¼ƒå¼·çƒˆçš„上進心，但經常焦慮，渴望æˆåŠŸï¼Œä¸å¤ªæ„¿æ„與人åˆä½œï¼Œå–œæ¡ç¨ç«‹åšäº‹ã€‚å°ä¸é³¥å–å¾—çš„æˆç¸¾è¦åŠæ™‚肯定，åŒæ™‚è¦åŸ¹é¤Šå…¶åˆä½œæ„è˜ã€‚2）工作習慣：å°å·¥ä½œé›–會制定計劃，但æ€ç¶è·³èºï¼Œå¸¸å¸¸ä¸æŒ‰è¨ˆåŠƒåšäº‹ï¼Œç†±è¡·äºŽæŠ•æ©Ÿå–巧。åšäº‹ç¿’慣講ç–略，自我得éŽäºŽè‡ªä¿¡ï¼Œæœƒå°Žè‡´æ–¹å‘性的錯誤。å°ä¸é³¥ç®¡ç†è¦ä¸æ–·è¦èŒƒå…¶è¡Œç‚ºï¼Œå°¤å…¶æ˜¯å¼·èª¿åœ˜éšŠçš„åˆä½œã€‚3）客戶æºé€šï¼šèˆ‡å®¢æˆ¶æºé€šå–œæ¡çŽ©å¼„技巧，但容易把æ¡ä¸ä½åˆ†å¯¸ï¼Œå¼•èµ·å®¢æˆ¶çš„å感，客戶接觸æµäºŽè¡¨é¢ï¼Œé›£ä»¥ç²å¾—實質性進展。4）å£é 禪：“沒有æžä¸å®šçš„客戶，åªæœ‰æ²’能力的銷售員â€ã€â€œç‡ŸéŠ·å·¥ä½œæ˜¯è…¦åŠ›å‹žå‹•ï¼Œç”¨å¿ƒæ¯”用力更é‡è¦ã€‚â€
ä¸é³¥å·²ç©ç´¯äº†ä¸€å®šçš„工作經驗和人脈關系，能ç¨ç«‹é–‹å±•éŠ·å”®å·¥ä½œã€‚ä¸é³¥æŽŒæ¡äº†ä¸€å®šçš„銷售技巧，åˆå–œæ¡è³£å¼„技巧。ä¸é³¥ç©ç´¯äº†ä¸€å®šçš„人脈關系，åˆéŽäºŽä¾ä»—人脈關系。ä¸é³¥æœ‰äº†æˆåŠŸçš„經æ·ï¼Œåˆå¸Œæœ›å†æ¬¡å¾©åˆ¶é€™æ®µç¶“æ·ã€‚ä¸é³¥å…·å‚™äº†ä¸€å®šçš„銷售能力，åˆä»¥ç‚ºé€™äº›èƒ½åŠ›èƒ½æ‰“é天下無敵手。ä¸é³¥çš„銷售æ¥ç¸¾ç¸½æ˜¯åƒéŽå±±è»Šèˆ¬åœ°å¿½é–ƒå¿½ä¸‹ï¼Œè€Œä¸çŸ¥å…¶ä¸çš„真æ£åŽŸå§”。ä¸é³¥çš„任務之一是調整好心態，å¦ä¸€å€‹æ˜¯æ¢³ç†å·¥ä½œæ€è·¯ã€‚ä¸é³¥æ¯”èœé³¥æœ‰ç¶“驗，技能也有顯著進æ¥ï¼Œäººè„ˆé—œç³»ä¹Ÿæœ‰ä¸€å®šçš„ç©ç´¯ã€‚但是，所有這些這僅僅æ„味著上了一個新的臺階。
銷售人員有自信是優點，但自信éŽåº¦å°±è®Šæˆäº†ç‹‚妄。ä¸é³¥æ‡‰è©²æ˜Žç™½è‡ªå·±åªä¸éŽå‘上跨了一æ¥ï¼Œå‰æ–¹çš„路程將更為艱辛，更為åŽå·ã€‚å¿…é ˆè¦èª¿æ•´å¥½è‡ªå·±çš„心態，讓自己å†ä¸Šæ–°è‡ºéšŽã€‚ä¸é³¥æœ‰äº†æˆåŠŸçš„經驗，往往會以為復制以å‰çš„行為會å†æ¬¡æˆåŠŸï¼ˆç¶“驗是資本，但éŽäºŽè¿·ä¿¡ç¶“é©—å°±æˆäº†è² 擔），以å‰çš„æˆåŠŸæœ‰å¿…ç„¶çš„å› ç´ ï¼Œä¹Ÿæœ‰å¶ç„¶çš„å› ç´ ï¼Œç°¡å–®å¾©åˆ¶ç„¡ç•°äºŽå®ˆæ ªå¾…å…”ï¼Œå¥‡è·¡é›£ä»¥å†æ¬¡å‡ºç¾ã€‚ä¸é³¥ç¦å¿Œï¼šè³£å¼„技巧，è¯è€Œä¸å¯¦ï¼Œè²ªå¤§èˆå°ï¼Œå–œæ¡èµ°æ·å¾‘。
第三階段：精通期（è€é³¥éšŽæ®µï¼‰
從事銷售工作五至å年，è€é³¥ä¸»è¦å…·å‚™ä»¥ä¸‹è¡Œç‚ºç‰¹å¾ã€‚1）工作態度：心態平和，處事淡定，å°å·¥ä½œèµ°å‘與çµæžœæœ‰è¼ƒå¼·çš„é 判性，懂得調集ä¼æ¥è³‡æºç‚ºå·±æ‰€ç”¨ï¼ŒåŒæ™‚也懂得與åŒäº‹ã€é ˜å°Žé…åˆï¼Œå·¥ä½œä¹Ÿè¶¨äºŽä¿å®ˆï¼Œä¸ç¿’慣給自己太多的壓力，知足長樂æˆç‚ºå…¶äººç”Ÿæ…‹åº¦ã€‚å°è€é³¥ä¾†èªªï¼Œæˆ‘們è¦ä¸æ–·çµ¦å…¶åŠ 壓，調整工作環境甚至放到更é‡è¦çš„å´—ä½ä¸Šä¾†ã€‚2）工作習慣：åšäº‹å‰æº–備工作到ä½ï¼Œç¿’慣從外åœåšèµ·ï¼Œæ¥æ¥æ·±å…¥ï¼Œå°å·¥ä½œå‡ºç¾çš„阻礙和難題都有明確的é 計，并事先åšå¥½äº†æº–備，懂得調集多方力é‡å…±åŒåŽ»å®Œæˆä»»å‹™ã€‚3）客戶æºé€šï¼šé‡å°ä¸åŒçš„客戶有相å°æ‡‰çš„æºé€šæ–¹å¼ï¼Œèƒ½æº–確把æ¡å®¢æˆ¶å¿ƒç†è®ŠåŒ–并調整ç–略，懂得察言觀色ã€æŠŠæ¡ç¯€å¥ã€‚4）å£é 禪：“ç¾åœ¨çš„客戶ä¸å¥½æžï¼ŒéŠ·å”®ä¸å¥½åšâ€ã€â€œåšéŠ·å”®å°±æ˜¯åšé—œç³»ï¼Œåšé—œç³»å°±å¾—懂人情。â€
進入了è€é³¥éšŽæ®µï¼Œä»–（她）在單ä½é‡Œæ˜¯å—é ˜å°Žå™¨é‡çš„ç²¾è‹±ï¼Œåœ¨å¸‚å ´ä¸Šå‰‡æ˜¯å‘¼é¢¨å–šé›¨ã€æ®ç‘自如的英雄。è€é³¥ç´šçš„銷售人員ä¸åªæ˜¯ç”¨å…¬å¸ã€ç”¢å“/æœå‹™å„ªå‹¢åŽ»æ‰“動客戶，更é‡è¦çš„用人性和情感去感化客戶ã€ä¿˜è™œå®¢æˆ¶ã€‚è€é³¥æ‰€é—œæ³¨çš„ä¸å†æ˜¯éŠ·å”®æˆåŠŸï¼Œè€Œæ˜¯åŠ›æ±‚在æ¯ä¸€å€‹éŠ·å”®ç’°ç¯€éƒ½åšåˆ°ç›¡å–„盡美。è€é³¥åœ¨ä»»ä½•ç’°å¢ƒä¸éƒ½èƒ½å¦‚éšå¾—水，與任何人相處都能其樂èžèžã€‚è€é³¥å–„于調動å„方資æºç‚ºå·±æ‰€ç”¨ï¼Œå–„于平衡å„æ–¹é¢é—œç³»ä»¥å 得先機。
è€é³¥éœ€ä¿æŒå·¥ä½œç†±æƒ…ï¼Œå› ç‚ºé•·æœŸçš„éŠ·å”®å·¥ä½œæœƒè®“äººæ„Ÿåˆ°åŽç…©ï¼Œä»–（她）游走于å„個類型的客戶當ä¸æœƒæ„Ÿåˆ°èº«å¿ƒç–²æ†Šï¼Œå¸¸å¹´ç·Šç¹ƒçš„神經也會使其ä¸å ªé‡è² ，長期出差的生活會使其感到å¤å–®å¯‚寞……這些都會讓è€é³¥å€‘åŽå€¦éŠ·å”®å·¥ä½œï¼Œå¹¶å°Žè‡´éŠ·å”®ç†±æƒ…下é™ã€‚å°äºŽè€é³¥ä¾†èªªï¼Œéœ€è¦çµ¦è‡ªå·±ä¸€å€‹æ–°çš„人生目標，需è¦åœ¨å·¥ä½œä¸é«”會快樂，這樣åšèƒ½ç…¥ç™¼è€é³¥çš„工作熱情。è€é³¥ç¦å¿Œï¼šå›ºå®ˆè‡ªå°ï¼Œè‡ªè¶³å¸¸æ¨‚，圓滑有余，個性ä¸è¶³ã€‚
第四階段：出神入化期（è€é·¹éšŽæ®µï¼‰
è€é·¹ä¸»è¦å…·å‚™ä»¥ä¸‹ç‰¹å¾ã€‚
1）工作態度：處事低調，為人謹慎，å°äººç†±æƒ…æœ‰åŠ ï¼Œæ™‚æ™‚ä¸å¿˜è´Šç¾Žä»–人，åšäº‹åš´è¬¹ï¼Œæ¸¸åˆƒæœ‰ä½™ï¼Œé¢å¸¶å›°è‰²ï¼Œå¿ƒé ˜ç¥žæœƒï¼Œä¸ä¸»å‹•è¡¨æ…‹ï¼Œæ¯å¥è©±éƒ½æ·±æ€ç†Ÿæ…®ã€‚å°è€é·¹éŠ·å”®å“¡ä¾†èªªï¼Œè¦è®“å…¶ç¨ç•¶ä¸€é¢ï¼Œéœ€è¦å……分授權并讓其æˆç‚ºå…¬å¸å…§éƒ¨çš„教練。
2）工作習慣：åšäº‹ç´°è†©ï¼Œè€ƒæ…®å‘¨å…¨ï¼Œç¿’慣通éŽæ›¸é¢å½¢å¼é€²è¡Œæºé€šï¼Œå–„于調集社會å„方資æºç‚ºå·±æ‰€ç”¨ï¼Œç©ç´¯äº†å»£æ³›çš„人脈關系，與客戶關系ä¿æŒå¾—è¿‘ç–得當。
3）客戶æºé€šï¼šå–„于傾è½ï¼Œæ‡‚得發å•ï¼Œä¸ç®¡å¤šé›£å°ä»˜çš„客戶，始終能把æ¡å¥½æºé€šæ–¹å‘ï¼Œæ‡‚å¾—å¼•å°Žå®¢æˆ¶ï¼Œèƒ½å¤ ä¸çŸ¥ä¸è¦ºæ”¹è®Šè‡ªå·±åœ¨éŠ·å”®ä¸çš„地ä½ï¼Œèƒ½å¤ å°äº‹å¾€å¤§äº†åŽ»åšã€å¤§äº‹å¾€å°äº†åŽ»åšã€‚
4）å£é 禪：“我們è€äº†ï¼Œæœªä¾†çš„ä¸–ç•Œæ˜¯ä½ å€‘çš„äº†ï¼â€ã€â€œä½ 剛æ‰é‚£å¥è©±æˆ‘æ²’è½æ˜Žç™½ï¼Œè«‹å†èªªä¸€é‚Šå¥½å—Žï¼Ÿâ€
è€é·¹ç´šSales大智若愚，銷售已趨出神入化，能化技巧為無形，變ç–略為自然，一切都在掌æ¡ä¸ã€‚è€é·¹ç´šéŠ·å”®äººå“¡åœ¨è¡Œæ¥ä¸ç©ç´¯äº†è¶³å¤ 的人氣和個人å“牌，他們知é“什么å¯ä»¥åšï¼Œä»€ä¹ˆä¸å¯ä»¥åšã€‚他們ä¸å†é†‰å¿ƒäºŽå·¥ä½œï¼Œè€Œæ˜¯å°‡å·¥ä½œèˆ‡ç”Ÿæ´»èžç‚ºä¸€èµ·ï¼Œåœ¨è¼•æ¾æ„œæ„的環境ä¸å‰µé€ 一個åˆä¸€å€‹éŠ·å”®å¥‡è·¡ã€‚è€é³¥ç¦å¿Œï¼šä¸å®ˆåº•ç·šï¼ŒçŽ©ç«è‡ªç„šã€‚
