客戶信æ¯æ”¶é›†çš„ä¸‰å¤§æ¸ é“
點擊次數：13840發布時間：2019-8-30 15:49:01
1ã€å¸¸è¦çš„ä¿¡æ¯æ¸ é“，解決“有的用â€å•é¡Œ
å·¥æ¥å“銷售人員，常常羨慕消費å“æ¥å‹™äººå“¡ï¼Œå¤§è¡—上跑一圈，就能ç²å¾—很多有用的行æ¥ä¿¡æ¯ã€‚å·¥æ¥å“客戶信æ¯ï¼Œè²·ä¾†çš„數據ä¸çœŸå¯¦ï¼ŒçœŸå¯¦çš„ä¿¡æ¯å»åªèƒ½ä¾è³´å€‹äººåŠªåŠ›ï¼Œå…ˆå»ºç«‹çŸæœŸå…§å¯ä»¥å‹•èµ·ä¾†çš„常è¦ä¿¡æ¯æ¸ é“。 直接信æ¯æ¸ é“，主è¦åŒ…括：銷售åŒè¡Œã€è€å®¢æˆ¶ã€‚銷售åŒè¡Œï¼Œç•¶ç„¶æ˜¯é‚£äº›ç”¢å“互補的價值éˆé—œè¯åž‹ï¼Œå¦‚果他們處在價值éˆä¸Šæ¸¸ï¼Œä¿¡æ¯çš„價值就會更大一些。é 親ä¸å¦‚近鄰，近鄰ä¸å¦‚åŒè¡Œã€‚當他們åšæˆæˆ–者åšæ•—了一ç†æ¥å‹™ï¼Œçµ¦ä½ æ供客戶需求信æ¯ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯æ‰‹åˆ°æ“’來的簡單事。工æ¥å“銷售人員，è¦åˆ»æ„經營自己的åŒè¡Œåœˆå。
å°ˆæ¥ä¸é–“äººæ¸ é“，主è¦åŒ…括：招投標公å¸ã€è¨è¨ˆé™¢ã€ç§‘ç ”é™¢æ‰€ã€ç’°ä¿å±€ç’°å¢ƒè©•ä¼°å ±å‘Šã€‚å°ˆæ¥ä¸é–“人，經常與供求雙方打交é“，信æ¯ä¾†æºé€”徑多ã€ä¿¡æ¯å«é‡‘é‡é«˜ï¼Œè€Œä¸”他們還有一定的客戶影響力。工æ¥å“銷售人員，è¦æ‰“開這些信æ¯çª—å£ã€‚
第三方信æ¯æ¸ é“，主è¦åŒ…括：客戶ä¼æ¥ç¶²ç«™ã€æ”¿åºœç¶²ç«™ã€å°ˆæ¥é …目網站ã€è¡Œæ¥ç¶²ç«™æ–°èžã€è¡Œæ¥å ±åˆŠé›œå¿—。這些公開的信æ¯ï¼Œå¯ä»¥ä½œç‚ºåˆæ¥çš„åƒè€ƒï¼Œä½†è¦å¸æœƒé‘’別時效性ã€çœŸå¯¦æ€§ï¼Œå¹¶å¸æœƒé †è—¤æ‘¸ç“œï¼Œæ‰¾åˆ°ä¿¡æ¯æºé 發布者。葉敦明覺得：公開信æ¯çš„æ·±åº¦åŠ å·¥ï¼Œè²»æ™‚è²»åŠ›ï¼Œä½†è‹¥æ˜¯ç›´æŽ¥ä¿¡æ¯æ¸ é“ã€å°ˆæ¥ä¸é–“äººæ¸ é“ä¸å¤ é †æš¢æ™‚ï¼Œä¹Ÿä¸å¾—ä¸åŸ‹é 苦干。
2ã€å‰µæ–°çš„ä¿¡æ¯æ¸ é“，解決“用得好â€å•é¡Œ
在一個行æ¥å¹²ä¸Šä¸‰å¹´ï¼Œå°±èƒ½ç©æ”¢ä¸€äº›è¡Œæ¥è¨£ç«…和人脈關系。常è¦ä¿¡æ¯æ¸ é“的建è¨ï¼Œä¹Ÿå·²ç¶“走上æ£è»Œã€‚æ¤æ™‚，銷售人員就需è¦ç”¨åˆ©ç”¨ä¸€äº›å‰µæ–°çš„ä¿¡æ¯æ¸ é“，跑在競çˆå°æ‰‹çš„å‰é¢ï¼Œå°±æœ‰å¯èƒ½è´å¾—æ¥å‹™å…ˆæ©Ÿã€‚創新信æ¯æ¸ é“，葉敦明總çµç‚ºä¸‰ç¨®ï¼šäººéš›åœˆã€å°ˆæ¥åœˆã€æ”¿åºœåœˆï¼Œä¸‰è€…的關系，åˆçª„到寬。
人際圈，主è¦åŒ…括：商會ã€å®¶äººæœ‹å‹åœˆã€ç·šäººã€åŒè¡Œä¸çš„競çˆå°æ‰‹ã€‚溫州柳市鎮，低壓電器ä¼æ¥äº‘集。一些è¦æ¨¡å°ã€ç”¢å“性價比高的ä¼æ¥ï¼Œå…¶éŠ·å”®äººå“¡å°±å–œæ¡å…¨åœ‹æ‰¾åŒé„‰åšç¶“銷。還有，泉州ã€æº«å·žã€å¯§æ³¢ç‰åœ°çš„商會，在全國一ã€äºŒç·šåŸŽå¸‚å¤šæœ‰åˆ†å¸ƒï¼Œé —æœ‰å‹¢åŠ›ã€‚å®¶äººæœ‹å‹åœˆï¼Œé è‘—å‹æƒ…å’Œå¸å“¡çš„關系，信æ¯çœŸå¯¦åº¦è¼ƒé«˜ã€‚而線人，則是自己在客戶ä¼æ¥ä¸åŸ¹é¤Šçš„內部信æ¯é€šé“。至于åŒè¡Œä¸çš„競çˆå°æ‰‹ï¼Œè‹¥æ˜¯çŽ©ä¸è½‰å°±æ”¾æ£„，å¦å‰‡å惹一身騷。
å°ˆæ¥åœˆï¼Œä¸»è¦åŒ…括：展會ã€è¡Œæ¥å”會ã€æœ‰å½±éŸ¿åŠ›çš„第三方(比如工程監ç†å…¬å¸)ã€è³ªé‡æª¢é©—部門ã€äººæ‰æ‹›è˜ç¶²ã€‚這個圈å，用得好，就會得到更為深度的信æ¯æºã€‚但需è¦è€å¿ƒï¼Œæ€¥äºŽæ±‚æˆå°±æœƒä¸€ç„¡æ‰€ç²ã€‚常在專æ¥åœˆèµ°å‹•ï¼Œå°éŠ·å”®äººå“¡ä¹Ÿæ˜¯ä¸€ç¨®è·æ¥ä¸Šçš„修煉：å°è¡Œæ¥å‹•æ…‹ä¿æŒæ•æ„Ÿã€å°æ–°æŠ€è¡“ä¿æŒé—œæ³¨ã€å°ç«¶çˆå°æ‰‹çœ‹çš„更真。
政府圈，主è¦åŒ…括：發改委ã€æ‹›å•†å±€ã€ç¶“信委ã€é–‹ç™¼å€ç®¡å§”會ç‰ã€‚ä¼æ¥çš„一舉一動，都逃ä¸éŽé€™äº›éƒ¨é–€çš„法眼。而且，ä¸å°‘å„ªæƒ æ”¿ç–ã€æ”¿åºœè£œè²¼ï¼Œä¹Ÿéƒ½å‡ºè‡ªæ¤è™•ã€‚當然，政府圈å的經營，是需è¦å¥‘機的，ä¸å¯å¼·ç‚ºã€‚
3ã€ç¶“驗之談：最為有效的信æ¯æ¸ é“
沒有信æ¯æ„ä¿¡æ¯ï¼Œä¿¡æ¯å¤šäº†åˆé›£æ¶ˆåŒ–。幾個銷售è€é³¥ï¼Œåˆå了下來，深入交æ›æ„見之åŽï¼Œä¸€è‡´èªç‚ºäº”種信æ¯ä¾†æºæœ€ç‚ºå¯é ：è€å®¢æˆ¶ã€éŠ·å”®åŒè¡Œã€è¨è¨ˆé™¢ã€æ”¿åºœã€ç†Ÿäººä»‹ç´¹ã€‚這其ä¸ï¼Œè€å®¢æˆ¶ã€è¨è¨ˆé™¢ã€ç†Ÿäººä»‹ç´¹ï¼Œä¿¡æ¯çš„真實度ã€æ·±åº¦éƒ½*。
有了高質é‡ã€è¶³å¤ 數é‡çš„客戶信æ¯ï¼Œæ¥å‹™é–‹å±•å°±èƒ½å¦‚éšå¾—水。而且，個人的æ¥å‹™ä¿¡æ¯ï¼Œé‚„è¦è®ŠæˆéŠ·å”®çµ„織共享，為團隊銷售é 埋接å£ã€‚å·¥æ¥å“銷售人員，從外行到內行，信æ¯æ”¶é›†æ¸ é“至關é‡è¦ã€‚
如何掌æ¡å·¥æ¥å“銷售ä¸å®¢æˆ¶ä¿¡æ¯æ”¶é›†çš„ä¸‰å¤§æ¸ é“，更多工æ¥å“銷售方é¢çš„詳情咨詢400-920-6062，ä¸åœ‹å·¥æ¥å“營銷咨詢與培訓的*者。
