ã€åŽŸå‰µ(chuà ng)æ–‡ç« ã€‘å¤§å®¢æˆ¶éŠ·å”®ç²¾è¯:如何æˆç‚ºä¸€å€‹(gè)完美銷售者?
點(diÇŽn)擊次數(shù):8800發(fÄ)布時(shÃ)間:2017-11-9 9:15:39
我們知é“,ç¾(xià n)在的營(yÃng)銷越來(lái)越講求è—è¡“(shù)化。作為銷售人員,å„é …(xià ng)èƒ½åŠ›è¦æ±‚也是越來(lái)è¶Šé«˜ï¼Œå„æ–¹é¢ç´ 質(zhì)也是å°(duì)銷售人員的一大挑戰(zhà n)。如何æ‰èƒ½æ›´å¥½çš„進(jìn)行銷售也是我們æ€è€ƒçš„é‡å¤§èª²é¡Œï¼Œç‰¹åˆ¥æ˜¯ä½œç‚ºå·¥æ¥(yè)å“大客戶銷售來(lái)說(shuÅ),å°(duì)éŠ·å”®äººå“¡çš„å„æ–¹é¢è¦æ±‚更為嚴(yán)æ ¼ã€‚
å› æ¤å¦‚何æˆç‚ºä¸€å€‹(gè)å®Œç¾Žçš„éŠ·å”®è€…ï¼Œéœ€è¦æˆ‘們䏿–·é€šéŽ(guò)實(shÃ)è¸åŽ»åŸ¹é¤Š(yÇŽng)自己。下é¢å·¥æ¥(yè)å“營(yÃng)éŠ·ç ”ç©¶é™¢ä¾†(lái)談?wù)勔韵è¨î ’c(diÇŽn),希望å°(duì)大家有所幫助ï¼
第一:å¸(xué)者的é 腦。
éŠ·å”®äººå“¡å¿…é ˆæ·±å…¥åœ°äº†è§£è¡ŒéŠ·ï¼Œå¦‚å¸‚å ´(chÇŽng)的習(xÃ)æ…£ã€é¡§å®¢çš„生活形態(tà i)ã€é¡§å®¢è³¼(gòu)買時(shÃ)的價(jià )值觀,以åŠè³¼(gòu)è²·å‹•(dòng)機(jÄ«)ç‰ã€‚éŠ·å”®äººå“¡é‚„å¿…é ˆäº†è§£è¡ŒéŠ·ç†è«–ã€ç”¢(chÇŽn)æ¥(yè)心ç†å¸(xué)ç‰ï¼Œå¦å‰‡ç„¡(wú)法æˆç‚ºä¸€ä½æˆåŠŸçš„æŽ¨éŠ·é«˜æ‰‹ã€‚ä½†æ˜¯ï¼ŒéŠ·å”®äººå“¡è¦è®“自己的腳æœå‘æ£ç¢ºçš„æ–¹å‘,需è¦å…·æœ‰å„ª(yÅu)越判斷力的é 腦。
其次:è—è¡“(shù)家的心
è—è¡“(shù)å®¶å°(duì)事物具有æ•銳的洞察力,å°(duì)于å¸ç©ºè¦‹æ…£çš„風(fÄ“ng)景和人物,也經(jÄ«ng)常以新鮮的眼光去觀賞和關(guÄn)心。一個(gè)人若能經(jÄ«ng)常地å°(duì)事物感到一種驚奇和感動(dòng),也å¯èªª(shuÅ)æ“æœ‰äº†è—è¡“(shù)å®¶çš„å¿ƒã€‚åªæœ‰é€™æ¨£æ‰èƒ½ç™¼(fÄ)ç¾(xià n)æ›´å¤šçš„éŠ·å”®éœ€æ±‚ï¼Œå¾žè€Œä½¿å¾—ä½ çš„éŠ·å”®æ›´åŠ å®Œç¾Žã€‚
第三:技術(shù)員的手
今åŽçš„銷售人員ä¸èƒ½å…‰èªª(shuÅ)ä¸ç·´ï¼Œå¦å‰‡å‹¢(shì)將無(wú)法完æˆä»½å…§(nèi)的工作。銷售人員是æ¥(yè)å‹™(wù)工程師,å°(duì)于自己所銷售產(chÇŽn)å“之å“質(zhì)ã€æ€§èƒ½ã€æ˜“用性ã€ç¶“(jÄ«ng)濟(jì)性ã€åƒ¹(jià )æ ¼ã€åˆ¶é€ å·¥è—ç‰ï¼Œå¿…é ˆå…·æœ‰å……åˆ†çš„çŸ¥è˜(shÃ)ã€‚ç”±äºŽå¸‚å ´(chÇŽng)ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)情æ³å’Œéœ€æ±‚的變化,銷售人員已經(jÄ«ng)ä¸èƒ½å…‰é 嘴皮ååƒé£¯äº†ã€‚懂得相應(yÄ«ng)的技能,并å°(duì)客戶施以一定的手腕,是å¯ä»¥ä¿ƒé€²(jìn)銷售的。
最åŽï¼šå‹žå‹•(dòng)者的腳
所謂勞動(dòng)è€…çš„è…³ï¼Œä¸€æ–¹é¢æ˜¯æ„味著å¥åº·ã€‚銷售人員若動(dòng)ä¸å‹•(dòng)就休å‡ã€é²åˆ°ã€é«”力ä¸è¶³ã€å®¹æ˜“疲倦,這種狀態(tà i)絕å°(duì)ç„¡(wú)法在競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)å¦‚æ¤æ¿€çƒˆçš„å¸‚å ´(chÇŽng)䏿²–é‹’é™·é™£ã€‚å› è€Œï¼Œæˆ‘å€‘èª(rèn)ç‚ºéŠ·å”®äººå“¡ä¸€å®šè¦æœ‰å¥åº·çš„身體;å¦ä¸€æ–¹é¢é‚„è¦å‹¤å‹žï¼Œåªæ˜¯å在辦公室打打電話,發(fÄ)發(fÄ)郵件,是ç‰ä¸åˆ°éŠ·å”®æ©Ÿ(jÄ«)會(huì)的。需è¦éŠ·å”®äººå“¡å¤šèµ°èµ°å¸‚å ´(chÇŽng),多æœé›†ä¸€ä¸‹ä¿¡æ¯ã€‚å› æ¤ï¼Œè¦å‘勞動(dòng)者一樣勤勞。
完美的銷售者ä¸åƒ…僅是把æ€ç¶å±¤é¢çš„æ±è¥¿åŠ ä»¥æ•´åˆåˆ©ç”¨ï¼Œé‚„懂得發(fÄ)æ®è‡ªèº«?xià ng)l件的最大優(yÅu)å‹¢(shì)來(lái)促進(jìn)銷售的æˆåŠŸã€‚ä»¥ä¸Šå››å€‹(gè)æ–¹é¢çš„å…§(nèi)å®¹åŠ ä¸ŠéŠ·å”®äººå“¡çš„æŠ€èƒ½ã€ç´ 質(zhì)ç‰å› ç´ ï¼Œå°±å¯ä»¥ä½¿éŠ·å”®è®Šçš„æ›´åŠ å®¹æ˜“äº†ã€‚é©ç•¶(dÄng)注æ„銷售éŽ(guò)程ä¸å¯èƒ½çŠ¯ä¸‹çš„éŒ¯(cuò)誤,就能使銷售趨進(jìn)于完美的方å‘。
案例ä¸åœ‹(guó)æ·å²ä¸Šçš„第一個(gè)完美男人——周æ©ä¾†(lái)
“1ã€è¯(lián)åˆåœ‹(guó)å‰ç§˜æ›¸é•·(zhÇŽng)哈馬啥爾德于1955年在北京會(huì)見éŽ(guò)周總ç†åŽèªª(shuÅ)éŽ(guò)一å¥å»£ç‚ºæµå‚³çš„話:“與周æ©ä¾†(lái)相比,我們簡(jiÇŽn)ç›´å°±æ˜¯é‡Žè »äººã€‚â€
2ã€ç¾Žåœ‹(guó)å‰ç¸½çµ±(tÇ’ng)尼克æ¾èªª(shuÅ):“ä¸åœ‹(guó)如果沒有毛主å¸å°±å¯èƒ½ä¸æœƒ(huì)燃起é©å‘½ä¹‹ç«ï¼›å¦‚果沒有周æ©ä¾†(lái),就會(huì)燒æˆç°ç‡¼ã€‚â€
3ã€å‰è˜‡è¯(lián)ç¸½ç†æŸ¯è¥¿é‡‘å°(duì)毛主å¸èªª(shuÅ):“åƒå‘¨æ©ä¾†(lái)這樣的åŒå¿—是無(wú)法戰(zhà n)å‹çš„ï¼Œä»–æ˜¯å…¨ä¸–ç•Œæœ€å¤§çš„æ”¿æ²»å®¶ã€‚â€æœ«äº†ï¼Œä»–åˆè£œ(bÇ”)了一å¥ï¼šâ€œå‰å¤©ç¾Žåœ‹(guó)å ±(bà o)紙上登的。â€
4ã€å°åº¦å°ä¸å‹å”(xié)會(huì)é•·(zhÇŽng)說(shuÅ)ï¼šâ€œä¸–ç•Œä¸Šçš„é ˜(lÇng)å°Ž(dÇŽo)人,能多一些åƒå‘¨ç¸½ç†çš„,世界和平就有希望了â€ã€‚
5ã€è‚¯å°¼è¿ªå¤«äººæ°å¥Žç³èªª(shuÅ):“全世界我åªå´‡æ‹œä¸€å€‹(gè)人,那就是周æ©ä¾†(lái)。â€
6ã€å…©å½ˆå…ƒ?jiÇŽng)æ—Xå¸(xué)森說(shuÅ):“許多黨外人士說(shuÅ),我們是èª(rèn)è˜(shÃ)周æ©ä¾†(lái)æ‰èª(rèn)è˜(shÃ)ä¸åœ‹(guó)的,相信周æ©ä¾†(lái)æ‰ç›¸ä¿¡ä¸åœ‹(guó)的。â€
7ã€è‘—å地質(zhì)專家æŽå››å…‰æ›¾èªª(shuÅ):“周æ©ä¾†(lái)是個(gè)了ä¸èµ·çš„人物,他胸懷寬闊,ä¸è¨ˆ(jì)æ©æ€¨ï¼Œå»£äº¤æœ‹å‹ï¼Œç”¨äººå”¯è³¢ï¼Œé—œ(guÄn)心體貼,無(wú)å¾®ä¸è‡³ï¼Œç‚ºä¸åœ‹(guó)團(tuán)çµ(jié)了一大批人â€ã€‚
8ã€æ›´å¤šçš„人說(shuÅ):周æ©ä¾†(lái)是ä¸åœ‹(guó)的楷模ã€ä¸è¯äººæ°‘共和國(guó)的代表ã€ä¸åœ‹(guó)çš„ä¸€é¢æ——å¹Ÿã€æ˜¯ä¸åœ‹(guó)人民心ä¸çš„一座è±ç¢‘ã€æ˜¯ä¸åœ‹(guó)的優(yÅu)良作風(fÄ“ng)和傳統(tÇ’ng)的化身,密切è¯(lián)系群眾的光è¼å…¸èŒƒã€æ˜¯äººæ°‘的好總ç†ã€æ˜¯ä¸åœ‹(guó)人民的驕傲。
9ã€æŽå®—ä»èªª(shuÅ):“周æ©ä¾†(lái)作為國(guó)共和談的首å¸ä»£è¡¨ï¼Œé«˜çž»é (yuÇŽn)矚,立地生è¼ï¼Œæ‹‹é–‹åœ‹(guó)共兩黨å„自的信仰ä¸èªª(shuÅ),僅以有這樣的æ°å‡ºé ˜(lÇng)袖人物來(lái)看,ä¸åœ‹(guó)çš„å‹åˆ©ï¼Œä¹Ÿæ˜¯å¤©ç¶“(jÄ«ng)åœ°ç¾©çš„ï¼Œé †ä¹Žæƒ…ç†ï¼â€
10ã€å‘¨æ©ä¾†(lái)æ»åŽï¼Œè¯(lián)åˆåœ‹(guó)é™åŠæ——ï¼ˆä¸æ˜¯è¯(lián)åˆåœ‹(guó)æ——é™åŠï¼Œè€Œæ˜¯æ‰€æœ‰è¯(lián)åˆåœ‹(guó)會(huì)員國(guó)國(guó)æ——å…¨é™åŠæ——ï¼‰ã€‚å…¶ä¸æœ‰ä¸€äº›åœ‹(guó)å®¶çš„é ˜(lÇng)袖ä¸é«˜èˆˆäº†ï¼Œèªª(shuÅ):“為什么ä¸çµ¦æˆ‘們國(guó)å®¶æ»åŽ»çš„é ˜(lÇng)袖é™åŠæ——?â€ç•¶(dÄng)時(shÃ)çš„è¯(lián)åˆåœ‹(guó)秘書長(zhÇŽng)在è¯(lián)åˆåœ‹(guó)會(huì)è°ä¸Šç™¼(fÄ)表講話說(shuÅ)ï¼šâ€œå¦‚æžœä½ å€‘åœ‹(guó)å®¶çš„é ˜(lÇng)袖å¯ä»¥æŽŒç®¡ä¸–界上五分之一的人å£å»ç„¡(wú)å…’ç„¡(wú)å¥³ï¼Œå¦‚æžœä½ å€‘åœ‹(guó)å®¶çš„é ˜(lÇng)袖å¯ä»¥åœ¨æµ·å¤–æ²’æœ‰ä¸€åˆ†éŒ¢çš„å˜æ¬¾ï¼Œèª°(shuÃ)åšçš„到的,我也給é™åŠæ——。â€
案例解æžï¼š
一代å‰äººå‘¨æ©ä¾†(lái),給全世界的人民留下的都是美好的形象。雖然我們和他并ä¸è™•于åŒä¸€å€‹(gè)時(shÃ)ä»£ï¼Œä¹Ÿå¹¶ä¸æ˜¯å¾žäº‹è‘—åŒä¸€ç¨®å·¥ä½œã€‚但就追求完美而言,是沒有差別的。無(wú)論怎樣一個(gè)人,在哪兒,在åšä»€ä¹ˆï¼Œä»–都應(yÄ«ng)該以更高的標(biÄo)準(zhÇ”n)來(lái)è¦æ±‚自己。美的境界,是一種至上的境界,一種崇高的境界。我們并ä¸ä¼æœ›èƒ½é”(dá)到完美,åªéœ€ä¸€ç”Ÿéƒ½èƒ½ç¾©ç„¡(wú)返顧ã€è‡ªå¼·(qiáng)䏿¯åœ°è¿½æ±‚完美足矣ï¼äººç”Ÿä¸æ½›è—著巨大的能力和資æºï¼Œè¿½æ±‚完美并éžå¯æœ›ä¸å¯åŠã€‚我們沒有å¯èƒ½ä¹Ÿæ²’有能力åšåˆ°å®Œç¾Žï¼Œä½†å®Œå…¨æœ‰å¿…è¦æœ‰èƒ½åŠ›è¿½æ±‚å®Œç¾Žã€‚è¿½æ±‚å®Œç¾Žï¼Œåªæœ‰èµ·é»ž(diÇŽn),沒有終點(diÇŽn),其éŽ(guò)程永無(wú)æ¢å¢ƒã€‚而我們?cè)è¯ ã·éƒîŒŠé’ªå‡¶éžç¬¸æ˜æºƒîƒ‘〞?huì)åœ¨è¿½æ±‚å®Œç¾Žçš„äººç”Ÿä¸æ”¶ç²ä¸€å€‹(gè)æˆåŠŸè€Œå¹¸ç¦çš„人生。