ã€åŽŸå‰µæ–‡ç« ã€‘å¤§å®¢æˆ¶éŠ·å”®ç²¾è¯:如何æˆç‚ºä¸€å€‹å®Œç¾ŽéŠ·å”®è€…ï¼Ÿ
點擊次數:8809發布時間:2017-11-9 9:15:39
我們知é“,ç¾åœ¨çš„營銷越來越講求è—術化。作為銷售人員,å„é …èƒ½åŠ›è¦æ±‚ä¹Ÿæ˜¯è¶Šä¾†è¶Šé«˜ï¼Œå„æ–¹é¢ç´ 質也是å°éŠ·å”®äººå“¡çš„ä¸€å¤§æŒ‘æˆ°ã€‚å¦‚ä½•æ‰èƒ½æ›´å¥½çš„進行銷售也是我們æ€è€ƒçš„é‡å¤§èª²é¡Œï¼Œç‰¹åˆ¥æ˜¯ä½œç‚ºå·¥æ¥å“大客戶銷售來說,å°éŠ·å”®äººå“¡çš„å„æ–¹é¢è¦æ±‚æ›´ç‚ºåš´æ ¼ã€‚
å› æ¤å¦‚何æˆç‚ºä¸€å€‹å®Œç¾Žçš„éŠ·å”®è€…ï¼Œéœ€è¦æˆ‘們䏿–·é€šéŽå¯¦è¸åŽ»åŸ¹é¤Šè‡ªå·±ã€‚ä¸‹é¢å·¥æ¥å“ç‡ŸéŠ·ç ”ç©¶é™¢ä¾†è«‡è«‡ä»¥ä¸‹å¹¾é»žï¼Œå¸Œæœ›å°å¤§å®¶æœ‰æ‰€å¹«åŠ©ï¼
第一:å¸è€…çš„é 腦。
éŠ·å”®äººå“¡å¿…é ˆæ·±å…¥åœ°äº†è§£è¡ŒéŠ·ï¼Œå¦‚å¸‚å ´çš„ç¿’æ…£ã€é¡§å®¢çš„生活形態ã€é¡§å®¢è³¼è²·æ™‚的價值觀,以åŠè³¼è²·å‹•機ç‰ã€‚éŠ·å”®äººå“¡é‚„å¿…é ˆäº†è§£è¡ŒéŠ·ç†è«–ã€ç”¢æ¥å¿ƒç†å¸ç‰ï¼Œå¦å‰‡ç„¡æ³•æˆç‚ºä¸€ä½æˆåŠŸçš„æŽ¨éŠ·é«˜æ‰‹ã€‚ä½†æ˜¯ï¼ŒéŠ·å”®äººå“¡è¦è®“自己的腳æœå‘æ£ç¢ºçš„æ–¹å‘,需è¦å…·æœ‰å„ªè¶Šåˆ¤æ–·åŠ›çš„é 腦。
其次:è—術家的心
è—è¡“å®¶å°äº‹ç‰©å…·æœ‰æ•銳的洞察力,å°äºŽå¸ç©ºè¦‹æ…£çš„風景和人物,也經常以新鮮的眼光去觀賞和關心。一個人若能經常地å°äº‹ç‰©æ„Ÿåˆ°ä¸€ç¨®é©šå¥‡å’Œæ„Ÿå‹•,也å¯èªªæ“有了è—è¡“å®¶çš„å¿ƒã€‚åªæœ‰é€™æ¨£æ‰èƒ½ç™¼ç¾æ›´å¤šçš„éŠ·å”®éœ€æ±‚ï¼Œå¾žè€Œä½¿å¾—ä½ çš„éŠ·å”®æ›´åŠ å®Œç¾Žã€‚
第三:技術員的手
今åŽçš„銷售人員ä¸èƒ½å…‰èªªä¸ç·´ï¼Œå¦å‰‡å‹¢å°‡ç„¡æ³•完æˆä»½å…§çš„工作。銷售人員是æ¥å‹™å·¥ç¨‹å¸«ï¼Œå°äºŽè‡ªå·±æ‰€éŠ·å”®ç”¢å“之å“è³ªã€æ€§èƒ½ã€æ˜“用性ã€ç¶“濟性ã€åƒ¹æ ¼ã€åˆ¶é€ å·¥è—ç‰ï¼Œå¿…é ˆå…·æœ‰å……åˆ†çš„çŸ¥è˜ã€‚ç”±äºŽå¸‚å ´ç«¶çˆæƒ…æ³å’Œéœ€æ±‚的變化,銷售人員已經ä¸èƒ½å…‰é 嘴皮ååƒé£¯äº†ã€‚懂得相應的技能,并å°å®¢æˆ¶æ–½ä»¥ä¸€å®šçš„æ‰‹è…•,是å¯ä»¥ä¿ƒé€²éŠ·å”®çš„ã€‚
最åŽï¼šå‹žå‹•者的腳
æ‰€è¬‚å‹žå‹•è€…çš„è…³ï¼Œä¸€æ–¹é¢æ˜¯æ„味著å¥åº·ã€‚銷售人員若動ä¸å‹•就休å‡ã€é²åˆ°ã€é«”力ä¸è¶³ã€å®¹æ˜“疲倦,這種狀態絕å°ç„¡æ³•在競çˆå¦‚æ¤æ¿€çƒˆçš„å¸‚å ´ä¸æ²–é‹’é™·é™£ã€‚å› è€Œï¼Œæˆ‘å€‘èªç‚ºéŠ·å”®äººå“¡ä¸€å®šè¦æœ‰å¥åº·çš„身體;å¦ä¸€æ–¹é¢é‚„è¦å‹¤å‹žï¼Œåªæ˜¯å在辦公室打打電話,發發郵件,是ç‰ä¸åˆ°éŠ·å”®æ©Ÿæœƒçš„ã€‚éœ€è¦éŠ·å”®äººå“¡å¤šèµ°èµ°å¸‚å ´ï¼Œå¤šæœé›†ä¸€ä¸‹ä¿¡æ¯ã€‚å› æ¤ï¼Œè¦å‘勞動者一樣勤勞。
完美的銷售者ä¸åƒ…僅是把æ€ç¶å±¤é¢çš„æ±è¥¿åŠ ä»¥æ•´åˆåˆ©ç”¨ï¼Œé‚„懂得發æ®è‡ªèº«æ¢ä»¶çš„æœ€å¤§å„ªå‹¢ä¾†ä¿ƒé€²éŠ·å”®çš„æˆåŠŸã€‚ä»¥ä¸Šå››å€‹æ–¹é¢çš„å…§å®¹åŠ ä¸ŠéŠ·å”®äººå“¡çš„æŠ€èƒ½ã€ç´ 質ç‰å› ç´ ï¼Œå°±å¯ä»¥ä½¿éŠ·å”®è®Šçš„æ›´åŠ å®¹æ˜“äº†ã€‚é©ç•¶æ³¨æ„銷售éŽç¨‹ä¸å¯èƒ½çŠ¯ä¸‹çš„éŒ¯èª¤ï¼Œå°±èƒ½ä½¿éŠ·å”®è¶¨é€²äºŽå®Œç¾Žçš„æ–¹å‘。
案例ä¸åœ‹æ·å²ä¸Šçš„第一個完美男人——周æ©ä¾†
“1ã€è¯åˆåœ‹å‰ç§˜æ›¸é•·å“ˆé¦¬å•¥çˆ¾å¾·äºŽ1955年在北京會見éŽå‘¨ç¸½ç†åŽèªªéŽä¸€å¥å»£ç‚ºæµå‚³çš„話:“與周æ©ä¾†ç›¸æ¯”ï¼Œæˆ‘å€‘ç°¡ç›´å°±æ˜¯é‡Žè »äººã€‚â€
2ã€ç¾Žåœ‹å‰ç¸½çµ±å°¼å…‹æ¾èªªï¼šâ€œä¸åœ‹å¦‚果沒有毛主å¸å°±å¯èƒ½ä¸æœƒç‡ƒèµ·é©å‘½ä¹‹ç«ï¼›å¦‚果沒有周æ©ä¾†ï¼Œå°±æœƒç‡’æˆç°ç‡¼ã€‚â€
3ã€å‰è˜‡è¯ç¸½ç†æŸ¯è¥¿é‡‘å°æ¯›ä¸»å¸èªªï¼šâ€œåƒå‘¨æ©ä¾†é€™æ¨£çš„åŒå¿—是無法戰å‹çš„ï¼Œä»–æ˜¯å…¨ä¸–ç•Œæœ€å¤§çš„æ”¿æ²»å®¶ã€‚â€æœ«äº†ï¼Œä»–åˆè£œäº†ä¸€å¥ï¼šâ€œå‰å¤©ç¾Žåœ‹å ±ç´™ä¸Šç™»çš„。â€
4ã€å°åº¦å°ä¸å‹å”æœƒé•·èªªï¼šâ€œä¸–ç•Œä¸Šçš„é ˜å°Žäººï¼Œèƒ½å¤šä¸€äº›åƒå‘¨ç¸½ç†çš„,世界和平就有希望了â€ã€‚
5ã€è‚¯å°¼è¿ªå¤«äººæ°å¥Žç³èªªï¼šâ€œå…¨ä¸–界我åªå´‡æ‹œä¸€å€‹äººï¼Œé‚£å°±æ˜¯å‘¨æ©ä¾†ã€‚â€
6ã€å…©å½ˆå…ƒå‹›éŒ¢å¸æ£®èªªï¼šâ€œè¨±å¤šé»¨å¤–人士說,我們是èªè˜å‘¨æ©ä¾†æ‰èªè˜ä¸åœ‹çš„,相信周æ©ä¾†æ‰ç›¸ä¿¡ä¸åœ‹çš„。â€
7ã€è‘—å地質專家æŽå››å…‰æ›¾èªªï¼šâ€œå‘¨æ©ä¾†æ˜¯å€‹äº†ä¸èµ·çš„人物,他胸懷寬闊,ä¸è¨ˆæ©æ€¨ï¼Œå»£äº¤æœ‹å‹ï¼Œç”¨äººå”¯è³¢ï¼Œé—œå¿ƒé«”貼,無微ä¸è‡³ï¼Œç‚ºä¸åœ‹åœ˜çµäº†ä¸€å¤§æ‰¹äººâ€ã€‚
8ã€æ›´å¤šçš„人說:周æ©ä¾†æ˜¯ä¸åœ‹çš„æ¥·æ¨¡ã€ä¸è¯äººæ°‘共和國的代表ã€ä¸åœ‹çš„䏀颿——å¹Ÿã€æ˜¯ä¸åœ‹äººæ°‘心ä¸çš„一座è±ç¢‘ã€æ˜¯ä¸åœ‹çš„優良作風和傳統的化身,密切è¯ç³»ç¾¤çœ¾çš„å…‰è¼å…¸èŒƒã€æ˜¯äººæ°‘的好總ç†ã€æ˜¯ä¸åœ‹äººæ°‘的驕傲。
9ã€æŽå®—ä»èªªï¼šâ€œå‘¨æ©ä¾†ä½œç‚ºåœ‹å…±å’Œè«‡çš„首å¸ä»£è¡¨ï¼Œé«˜çž»é 矚,立地生è¼ï¼Œæ‹‹é–‹åœ‹å…±å…©é»¨å„自的信仰ä¸èªªï¼Œåƒ…以有這樣的æ°å‡ºé ˜è¢–人物來看,ä¸åœ‹çš„å‹åˆ©ï¼Œä¹Ÿæ˜¯å¤©ç¶“åœ°ç¾©çš„ï¼Œé †ä¹Žæƒ…ç†ï¼â€
10ã€å‘¨æ©ä¾†æ»åŽï¼Œè¯åˆåœ‹é™åŠæ——ï¼ˆä¸æ˜¯è¯åˆåœ‹æ——é™åŠï¼Œè€Œæ˜¯æ‰€æœ‰è¯åˆåœ‹æœƒå“¡åœ‹åœ‹æ——å…¨é™åŠæ——ï¼‰ã€‚å…¶ä¸æœ‰ä¸€äº›åœ‹å®¶çš„é ˜è¢–ä¸é«˜èˆˆäº†ï¼Œèªªï¼šâ€œç‚ºä»€ä¹ˆä¸çµ¦æˆ‘們國家æ»åŽ»çš„é ˜è¢–é™åŠæ——?â€ç•¶æ™‚çš„è¯åˆåœ‹ç§˜æ›¸é•·åœ¨è¯åˆåœ‹æœƒè°ä¸Šç™¼è¡¨è¬›è©±èªªï¼šâ€œå¦‚æžœä½ å€‘åœ‹å®¶çš„é ˜è¢–å¯ä»¥æŽŒç®¡ä¸–界上五分之一的人å£å»ç„¡å…’ç„¡å¥³ï¼Œå¦‚æžœä½ å€‘åœ‹å®¶çš„é ˜è¢–å¯ä»¥åœ¨æµ·å¤–æ²’æœ‰ä¸€åˆ†éŒ¢çš„å˜æ¬¾ï¼Œèª°åšçš„到的,我也給é™åŠæ——。â€
案例解æžï¼š
一代å‰äººå‘¨æ©ä¾†ï¼Œçµ¦å…¨ä¸–界的人民留下的都是美好的形象。雖然我們和他并ä¸è™•于åŒä¸€å€‹æ™‚ä»£ï¼Œä¹Ÿå¹¶ä¸æ˜¯å¾žäº‹è‘—åŒä¸€ç¨®å·¥ä½œã€‚但就追求完美而言,是沒有差別的。無論怎樣一個人,在哪兒,在åšä»€ä¹ˆï¼Œä»–éƒ½æ‡‰è©²ä»¥æ›´é«˜çš„æ¨™æº–ä¾†è¦æ±‚自己。美的境界,是一種至上的境界,一種崇高的境界。我們并ä¸ä¼æœ›èƒ½é”到完美,åªéœ€ä¸€ç”Ÿéƒ½èƒ½ç¾©ç„¡è¿”é¡§ã€è‡ªå¼·ä¸æ¯åœ°è¿½æ±‚完美足矣ï¼äººç”Ÿä¸æ½›è—著巨大的能力和資æºï¼Œè¿½æ±‚完美并éžå¯æœ›ä¸å¯åŠã€‚我們沒有å¯èƒ½ä¹Ÿæ²’有能力åšåˆ°å®Œç¾Žï¼Œä½†å®Œå…¨æœ‰å¿…è¦æœ‰èƒ½åŠ›è¿½æ±‚å®Œç¾Žã€‚è¿½æ±‚å®Œç¾Žï¼Œåªæœ‰èµ·é»žï¼Œæ²’有終點,其éŽç¨‹æ°¸ç„¡æ¢å¢ƒã€‚而我們在工作生活ä¸è¿½æ±‚å®Œç¾Žï¼Œå®šæœƒåœ¨è¿½æ±‚å®Œç¾Žçš„äººç”Ÿä¸æ”¶ç²ä¸€å€‹æˆåŠŸè€Œå¹¸ç¦çš„人生。