大客戶銷售ç–略之培養(yÇŽng)潛在大客戶的å個è¦é»ž
點擊次數(shù)：9500發(fÄ)布時間：2015-2-4 14:44:32
è¦é»žä¸€ï¼šçœŸæ£äº†è§£åŸ¹é¤Š(yÇŽng)æ½›åœ¨å¤§å®¢æˆ¶é€™é …å·¥ä½œï¼šåŸ¹é¤Š(yÇŽng)潛在大客戶和其它工作有很大å€(qÅ«)別，辛苦，但這æ¢è·¯åˆä¸å¾—ä¸èµ°ï¼ŒéŠ·å”®äººå“¡åƒè¬ä¸èƒ½å› 為辛苦就直接跳éŽï¼Œå¦‚æžœä½ è·³éŽä»–，那大客戶也會直接跳éŽä½ ，走入別人的懷抱。
è¦é»žäºŒï¼šä¸è¦å¤ªæ“”(dÄn)å¿ƒï¼Œä½ æœŸå¾…çš„äº‹æƒ…ç¸½æœƒå¥½è½‰(zhuÇŽn)ï¼šé »ç¹å¤±æ•—，åƒé–‰é–€ç¾¹ï¼Œä½†å¿…é ˆçŸ¥é“我們自己在åšä»€ä¹ˆï¼Œèµ°å¥½æœ‰åƒ¹å€¼çš„æ¯ä¸€æ¥ï¼Œæš«æ™‚失敗總會éŽåŽ»ã€‚
è¦é»žä¸‰ï¼šç”¨æŠ€å·§åŸ¹é¤Š(yÇŽng)æ½›åœ¨å¤§å®¢æˆ¶ï¼šæ‰€è¬‚æŠ€å·§ï¼Œä¾¿æ˜¯ä½ çœåŠ›çš„好æ¦å™¨ï¼Œæ½›åœ¨å¤§å®¢æˆ¶éœ€è¦ä»€ä¹ˆï¼Ÿæ‡‰(yÄ«ng)該用什么樣的技巧，應(yÄ«ng)該如何用，都需è¦ä¸æ–·æŠŠæ¡ã€‚
è¦é»žå››ï¼šæ˜Žç™½ä»€ä¹ˆè©²èªªä»€ä¹ˆè©²åšï¼šæ½›åœ¨å¤§å®¢æˆ¶ä¸€å€‹æœ€å¤§çš„特點就是心ç†è¼ƒæ•æ„Ÿï¼Œä½ 的所說所åšéƒ½æœƒè®“他在心ç†ä¸Šå½¢æˆé˜²ç·šï¼Œä¸€æ—¦èªªéŒ¯ã€åšéŒ¯ï¼Œä¸€å€‹æ©Ÿé‡ä¹Ÿå°±è¢«ä½ 扼殺掉了，潛在大客戶也應(yÄ«ng)è©²èˆ‡ä½ èªªå†è¦‹äº†ã€‚
è¦é»žäº”ï¼šä½ æ²’æœ‰æŒ‰ä½ æ‰€æƒ³çš„åŽ»åšï¼šä½œç‚ºä¸€åéŠ·å”®äººå“¡ï¼Œä½ çš„éŠ·å”®åŠŸèª²åšå¾—å¤ å¥½å—Žï¼Ÿé¢å°å®¢æˆ¶ï¼Œä½ æƒ³èªªçš„èªªäº†å—Žï¼Ÿä½ ä¸è©²èªªçš„æ¼äº†å—Žï¼Ÿä½ 的銷售SOPå¤ å®Œç¾Žå—Žï¼Ÿ
è¦é»žå…：在æˆåŠŸåŸ¹é¤Š(yÇŽng)了一個潛在大客戶之åŽï¼Œä½ 忘了è¦æ±‚ä»–ç‚ºä½ æ供連環(huán)客戶：這是個嚴é‡çš„錯誤，åŽæžœæ˜¯ä½ åˆè¦èŠ±è²»å¤ªå¤šçš„æ™‚é–“èˆ‡ç²¾åŠ›åŽ»å°‹æ‰¾ä¸‹ä¸€å€‹å®¢æˆ¶ï¼Œä½†æ˜¯ï¼Œä½ ç‚ºä½•å¿˜äº†é€™å€‹ä¸æ˜¯éº»ç…©ï¼Œè€Œæ˜¯ä¸€å‹žæ°¸é€¸çš„好方法呢？
è¦é»žä¸ƒï¼šåƒè¬ä¸è¦å¿˜äº†ä½ çš„çœŸèª ï¼šçœŸèª ä¸æ˜¯çŸæš«çš„，而是永æ’的。
è¦é»žå…«ï¼šä½ ä¸å¤ 注æ„細節(jié)：都說“細節(jié)決定æˆæ•—â€ï¼Œç´°ç¯€(jié)åœ¨å“ªé‡Œï¼Œå°±åœ¨ä½ éºæ¼æŽ‰çš„手邊資料里。
è¦é»žä¹ï¼šå¿½ç•¥äº†è‡ªå·±ï¼šä½ 是å¦æœ‰éŽå¿ƒæœ‰ä½™è€ŒåŠ›ä¸è¶³çš„æ™‚å€™ï¼Ÿä½ â€œçŸ¥å½¼â€ä½†ä½ å¤ â€œçŸ¥å·±â€å—Žï¼Ÿ
è¦é»žåï¼šä½ å¿˜äº†ï¼Œä½ é‚„è¦èˆ‡å®¢æˆ¶è¯(lián)ç³»ï¼šä½ æ˜¯å¦èƒ½æ„Ÿè¦ºï¼Œè¢«åˆ¥äººæƒ¦è¨˜å’Œæ”¶åˆ°åˆ¥äººçš„å•å€™æ˜¯ä»¶å¹¸ç¦çš„äº‹ï¼Œä½ åˆæ˜¯å¦è¨˜å¾—ï¼Œä½ ä¸ŸæŽ‰äº†å¤šå°‘é€™æ¨£èƒ½è®“ä½ çš„å®¢æˆ¶å¹¸ç¦çš„機會？
以上å點åšå¥½ï¼Œæ½›åœ¨å¤§å®¢æˆ¶åŸ¹é¤Š(yÇŽng)æˆçœŸæ£çš„大客戶肯定沒å•é¡Œã€‚難在åšï¼Œæ€Žæ¨£æŠŠé€™äº›è¦é»žç”¨å¯¦éš›è¡Œå‹•åšèµ·ä¾†æ˜¯éœ€è¦æˆ‘å€‘é•·æœŸå …æŒçš„，希望å„ä½èƒ½å¤ 全力執(zhÃ)è¡Œï¼
今天的分享就到這里，更多專æ¥(yè)æ–‡ç« å¯é»žæ“Šå¤§å®¢æˆ¶éŠ·å”®è§€çœ‹æ›´å¤šç²¾å½©ï¼
