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【征文大賽作品】編號65:中聯(lián)重科營銷飛鷹班經(jīng)驗分享-人生如戲全靠演技 作者:鄒旺

       ä½œç‚ºä¸€å€‹è·å ´çš„菜鳥,做銷售只有一年的時間,主要是在某私企做IT服務(wù)的銷售,公司在省內(nèi)市場占有率比較高,客戶群體主要是省內(nèi)的政府單位。剛進(jìn)公司做銷售管理也不是很規(guÄ«)范,沒有什么系統(tÇ’ng)的培訓(xùn)全靠個人學(xué)ç¿’(xí)。而公司分給自己的客戶資源價值也不大,所以更多的只能是靠自己去做陌生開發(fā)。說到陌生拜訪,這應(yÄ«ng)該是擺在我面前最大的問題,每天都要奔走在各個區(qÅ«)縣去尋找意向客戶,本來我是沒什么經(jÄ«ng)驗的但是憑著一股初生牛犢不怕虎的精神,一年下來我倒是進(jìn)行了大量有效的陌生客戶開發(fā),所以在這里想分享一下陌生開發(fā)的經(jÄ«ng)驗。
       æŸçœåšç‰©é¤¨ä¿¡æ¯åŒ–建設(shè)項目:拜訪之前同事跟我說這個單位有人去過,但是門禁管的很嚴(yán)不好進(jìn)去。我大概網(wÇŽng)上收集了一下單位基本情況,了解到組織架構(gòu)為館長、分管副館長、各部門主任以及姓名沒有聯(lián)系方式,而我要找的是信息中心主任。另外知道該博物館新建開放不久,而且參觀流量非常龐大,因此網(wÇŽng)上還有不少批評的聲音抱怨其服務(wù)跟不上。因此我初步判斷里面可能有信息化服務(wù)的需求,一是新館開放里面人事架構(gòu)可能發(fā)生變化,舊有的利益集團(tuán)也可能瓦解,二是館里人流量大服務(wù)跟不上那監(jiān)控安保網(wÇŽng)絡(luò)服務(wù)壓力可能也會大。于是我就去拜訪該單位,剛走到門口一位身材魁梧的中年大叔把我攔住:“干嘛去!找誰?有預(yù)約嗎?”我趕緊停下來笑嘻嘻地跟他說:“大哥,我是來找信息中心吳主任的,已經(jÄ«ng)預(yù)約過了。”
       â€œæ‰¾å³ä¸»ä»»ï¼Œé‚£ä½ ç¾(xiàn)在給他打個電話我接一下,同意了我就讓你進(jìn)去。”當(dāng)時我有點愣住了,因為我既不認(rèn)識什么吳主任更不知道他的電話。怎么辦?不能就這么慫著走啊!我遲疑了一下,拿出手機(jÄ«)撥通了我經(jÄ«ng)理的電話,開口便來了一句:“喂你好是吳主任嗎?我是小鄒啊!路上堵了一會,現(xiàn)在才到實在不好意思,我現(xiàn)在已經(jÄ«ng)到樓下了,麻煩您跟保安打個招呼!”經(jÄ«ng)理輕車熟路因為這是我們經(jÄ«ng)常玩的套路,我順手把手機(jÄ«)遞過去,只看得保安諂媚地笑著接完電話就客氣地讓我進(jìn)去了,順帶還跟我說在幾樓哪里坐電梯。就這樣靠演技混過去了,其實這樣的臨場做戲還真不少,幫我過了不少難關(guān)。最終這個單位也沒讓我失望,新館剛建完事情很多,但是信息處只有三個搞技術(shù)的,人手工具嚴(yán)重不足。信息處的主任每天忙的一頭霧水,館里也正準(zhÇ”n)備申報立項搞信息化服務(wù)外包,目前就等過會確認(rèn)了。而我切進(jìn)去的時機(jÄ«)正好,由于公司實力過硬,最終項目進(jìn)展也比較順利。
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