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【征文大賽作品】編號25：宏岳塑膠集團成功案例作者：田俊喜

點擊次數：7774發布時間：2018-12-4 17:27:43

2018年3月份，公司營銷中心通過意向客戶篩選確定一家國內前五強XX房地產，得知該公司近期進行管材招標，通過營銷中心內部評定符合意向標準，上報公司后準予項目立項，通過了解該客戶項目的產品需求情況得出具有可操作性，立項后公司指派專人與該公司采購部相關人員進行接觸，在接觸過程中了解到該公司的組織框架，并通過采購部人員接觸到采購總監與技術總監，成功的把采購總監發展為我司線人，通過線人推進，該公司與4月份對我司進行全面考察，因我司為國內行業前五強，銷售額近20億元，在房地產界具有一定一定的影響力的同時也提前了解到該公司的關鍵需求，并制定了有效的策略，所以在考察技術交流環節取得了一致的好評，無論從產品質量、產能及物流運輸、項目服務等環節都使考察人員更傾向于我司產品，在確定方案時我司的產品各項指標及質量都滿足該公司需求，使我司產品在該公司心目中成為首選品牌，同時我司進行了一系列的商務活動，使招標小組大多數人傾向于我司產品，在招標環節，我司根據線人的建議及該公司給出的套量產品進行合理的報價策略，有針對性的調整套量價格，順利入圍，在議標環節中根據線人提供的內部信息及時調整投標價格，最終順利中標。

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