海外大客戶營銷å‡ç´šè·¯ç·šåœ–
點擊次數:12550發布時間:2014-12-15 13:27:47
一ã€ä¸åœ‹ä¼æ¥æµ·å¤–拓展戰略實è¸
1,ä¸åœ‹ä¼æ¥æµ·å¤–戰略實è¸
l æµ·å¤–å¸‚å ´é€²å…¥æˆ°ç•¥éšŽæ¢¯
l “下海â€å‰çš„äº”é …èªè˜
l 評估銷售潛力,確立目標
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2ï¼Œæµ·å¤–â€œå®¢æˆ¶æ æ¡¿â€ç‡ŸéŠ·ç–ç•¥
l â€œä¸–ç•Œå·¥å» â€çš„æ©Ÿé‡èˆ‡æŒ‘戰
l æ’¬å‹•æµ·å¤–å¸‚å ´çš„â€œæ æ¡¿â€
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l ä¸åœ‹ä¼æ¥æµ·å¤–“çªåœâ€ç–ç•¥
二ã€ä¸‰ç¨®æµ·å¤–大客戶營銷模å¼
1. 海外大客戶營銷
l èªè˜æˆ°ç•¥å®¢æˆ¶ï¼šâ€œé‡‘å—å¡”â€åˆ†æž
l 尋找戰略客戶的利益需求和期望
l 營銷變é©ï¼šè³‡æºæ•´åˆåŠçµ„織轉變
l 營銷變é©ï¼šéžäº¤æˆ°ç•¥åˆ©ç›Šæ–¹æ¡ˆ
l éžå›ºæˆæžœï¼šçµ„織激勵ã€å®¢æˆ¶æºé€š
l 海外戰略客戶風險管ç†
2. 海外戰略è¯ç›Ÿç‡ŸéŠ·
l 海外戰略è¯ç›Ÿå•†å‹™æ¨¡å¼
l 戰略è¯ç›Ÿå•†å‹™æ¨¡å¼å„ªå‹¢
l ç®¡ç†æˆ°ç•¥è¯ç›Ÿå¯¦æ–½è¦é»ž
l 創建海外產å“-æ¸ é“è¯ç›Ÿ
l 海外戰略è¯ç›Ÿç®¡ç†
3. 海外å“牌經銷(代ç†ï¼‰ç‡ŸéŠ·
l 海外å“牌經營三個å•題
l ç¶“éŠ·ä»£ç†æ¨¡å¼åŠè§’色定義
l 完善海外代ç†å•†å‹™æ¨¡å¼
l 鏿“‡ç¶“銷代ç†åˆä½œä¼™ä¼´
l æ§‹å»ºç¶“éŠ·ä»£ç†æ¥å‹™æ”¯æŒé«”ç³»
l 年度經銷代ç†ç¸¾æ•ˆå¯©æ ¸
ä¸‰ã€æµ·å¤–價值經營“三駕馬車â€
l ä¸åœ‹ä¼æ¥æµ·å¤–拓展心智模å¼è½‰è®Š
l 海外產å“創新åŠç”¢å“線管ç†
l 國際å“牌構建åŠç®¡ç†ä¸ƒæ¥æ³•
l OEMå‘å“牌營銷團隊轉變
å››ã€æµ·å¤–大客戶è¯åˆç‡ŸéŠ·
l 海外價值營銷作æ¥é«”ç³»
l æµ·å¤–å¸‚å ´ç‡ŸéŠ·çµ„åˆé‹ä½œ
l 海外è¯åˆç‡ŸéŠ·é 算管ç†
l 年度營銷計劃的制定和管ç†
l 海外å“牌傳æ’åŠç”¢å“推廣
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