海外大客戶營銷å‡ç´šè·¯ç·šåœ–
點擊次數(shù):12579發(fÄ)布時間:2014-12-15 13:27:47
一ã€ä¸åœ‹ä¼æ¥(yè)海外拓展戰(zhà n)略實è¸
1,ä¸åœ‹ä¼æ¥(yè)海外戰(zhà n)略實è¸
l æµ·å¤–å¸‚å ´é€²å…¥æˆ°(zhà n)略階梯
l “下?ï¼é¼»æš—奈屙椪Jè˜
l 評估銷售潛力,確立目標(biÄo)
l æµ·å¤–å¸‚å ´æ‹“å±•å•†å‹™(wù)模å¼
l æµ·å¤–å¸‚å ´æ‹“å±•æˆ°(zhà n)ç•¥è¦(guÄ«)劃
2ï¼Œæµ·å¤–â€œå®¢æˆ¶æ æ¡¿â€ç‡ŸéŠ·ç–ç•¥
l â€œä¸–ç•Œå·¥å» â€çš„æ©Ÿé‡èˆ‡æŒ‘戰(zhà n)
l æ’¬å‹•æµ·å¤–å¸‚å ´çš„â€œæ æ¡¿â€
l ä¸åœ‹ä¼æ¥(yè)æµ·å¤–æ‹“å±•â€œå››æ¥æ›²â€
l ä¸åœ‹ä¼æ¥(yè)海外“çªåœâ€ç–ç•¥
二ã€ä¸‰ç¨®æµ·å¤–大客戶營銷模å¼
1. 海外大客戶營銷
l èªè˜æˆ°(zhà n)略客戶:“金å—å¡”â€åˆ†æž
l 尋找戰(zhà n)略客戶的利益需求和期望
l 營銷變é©ï¼šè³‡æºæ•´åˆåŠçµ„織轉(zhuÇŽn)變
l 營銷變é©ï¼šéžäº¤æˆ°(zhà n)略利益方案
l éžå›ºæˆæžœï¼šçµ„織激勵ã€å®¢æˆ¶æºé€š
l 海外戰(zhà n)略客戶風(fÄ“ng)險管ç†
2. 海外戰(zhà n)ç•¥è¯(lián)盟營銷
l 海外戰(zhà n)ç•¥è¯(lián)盟商務(wù)模å¼
l 戰(zhà n)ç•¥è¯(lián)盟商務(wù)模å¼å„ª(yÅu)å‹¢
l ç®¡ç†æˆ°(zhà n)ç•¥è¯(lián)盟實施è¦é»ž
l 創(chuà ng)建海外產(chÇŽn)å“-æ¸ é“è¯(lián)盟
l 海外戰(zhà n)ç•¥è¯(lián)盟管ç†
3. 海外å“牌經(jÄ«ng)銷(代ç†ï¼‰ç‡ŸéŠ·
l 海外å“牌經(jÄ«ng)營三個å•題
l ç¶“(jÄ«ng)éŠ·ä»£ç†æ¨¡å¼åŠè§’色定義
l 完善海外代ç†å•†å‹™(wù)模å¼
l 鏿“‡ç¶“(jÄ«ng)銷代ç†åˆä½œä¼™ä¼´
l æ§‹(gòu)建經(jÄ«ng)éŠ·ä»£ç†æ¥(yè)å‹™(wù)支æŒé«”ç³»
l 年度經(jÄ«ng)銷代ç†ç¸¾æ•ˆå¯©æ ¸
ä¸‰ã€æµ·å¤–價值經(jÄ«ng)營“三駕馬車â€
l ä¸åœ‹ä¼æ¥(yè)海外拓展心智模å¼è½‰(zhuÇŽn)變
l 海外產(chÇŽn)å“創(chuà ng)æ–°åŠç”¢(chÇŽn)å“線管ç†
l 國際å“牌構(gòu)建åŠç®¡ç†ä¸ƒæ¥æ³•
l OEMå‘å“牌營銷團隊轉(zhuÇŽn)變
å››ã€æµ·å¤–大客戶è¯(lián)åˆç‡ŸéŠ·
l 海外價值營銷作æ¥(yè)體系
l æµ·å¤–å¸‚å ´ç‡ŸéŠ·çµ„åˆé‹ä½œ
l 海外è¯(lián)åˆç‡ŸéŠ·é (yù)算管ç†
l 年度營銷計劃的制定和管ç†
l 海外å“牌傳æ’åŠç”¢(chÇŽn)哿ލ廣
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