銷售團隊的目標制定與計劃管理
點擊次數：11927發布時間：2017-2-8 13:13:51
一、認識銷售目標管理：全面掌握銷售目標管理的核心理念
目標管理是幫助你如何實現目標的系統工具與方法？目標管理是什么？實施目標管理的根本目的是什么？我們要的是什么？我們怎么得到我們想要的？目標管理的5大核心理念游戲體驗及分享
二、銷售目標的制定：幫你掌握制定目標的程序、方法及工具（重點）
目標制定的1個核心思想目標制定的2方面技巧，目標太多怎么辦？目標的3個層次目標的4大內容目標制定的5大原則目標制定的6大步驟目標統一，達成共識的7大技巧目標制定案例演練
三、銷售計劃管理及計劃控制：掌握計劃的要點以及計劃控制的過程
不能計劃或者沒有計劃就等于正在計劃失敗計劃制訂的程序與要領，計劃控制的形態與問題的種類計劃跟蹤檢查的目的是什么？計劃跟蹤檢查要遵循哪些原則？成功計劃的5要素計劃制定的現場案例演練及分享
四、銷售計劃的實施：幫你掌握計劃實施的方法及工具（重點）
如何確保下屬再實施目標；如何在目標實施中加強檢查；檢查日常行動與目標相關性的行隆ABC工具；如何在實施過程中做好溝通為什么你布置的工作員工沒有按時完成？發現問題如何反饋給下屬？
五、目標實施中常用反饋技巧（微笑法則、BEST法則）
銷售目標的實現與績效考核考核就是按照目標的完成情況進行考核；考核的注意事項出現現實與考核分數不符合，你會怎么辦？考核的依據是什么？如何確保考核的公平與公正？績效考核的結果怎么兌現？兌現是要注意什么？第一輪流轉下來，我們應該做什么？怎么確保下一輪轉的更好？現場案例演練及分享。
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