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點(diǎn)擊次數(shù)：2322發(fā)布時(shí)間：2018-7-5 16:33:09

內(nèi)容簡(jiǎn)介
    丁興良、孫曉編著的《戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃》共分三個(gè)部分：戰(zhàn)略營(yíng)銷、戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃、執(zhí)行與控制。本書重點(diÇŽn)在第二部分和第三部分。第二部分共六個(gè)章節(jié)，分別從企業(yè)經(jÄ«ng)營(yíng)戰(zhàn)略，企業(yè)市場(chÇŽng)ç’°(huán)境，客戶審視，產(chÇŽn)品審視，競(jìng)爭(zhÄ“ng)對(duì)手分析，渠道六個(gè)角度提出各自的市場(chÇŽng)策劃方法，每步策略都分別用案例手法加以闡述。從而使讀者生動(dòng)、直觀地體會(huì)其中的原理，做到現(xiàn)å­¸(xué)現(xiàn)用。任何好的策劃都需要一支專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，如何打造信息化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，如何把“漏斗原理”運(yùn)用到具體的實(shí)際工作中是第三部分“執(zhí)行與控制”的重點(diÇŽn)å…§(nèi)容。

作者簡(jiǎn)介
    丁興良，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人，國(guó)å…§(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人，卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者，工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn)，中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA。 曾在世界500å¼·(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經(jÄ«ng)理；曾是國(guó)å…§(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷售經(jÄ«ng)理、全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部的副總經(jÄ«ng)理。 2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”：2006年被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiÇŽng)’；2008年被選為中國(guó)市場(chÇŽng)å­¸(xué)會(huì)常務(wù)理事；2009年榮獲全球華人講師營(yíng)銷類十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jÄ«ng)歷、13年的工業(yè)品營(yíng)銷經(jÄ«ng)é©—(yàn)å’Œ8年的專注工業(yè)品營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn)，總結(jié)出一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)å­¸(xué)員的一致好評(píng)。 孫曉，工商管理碩士，研究方向?yàn)槠髽I(yè)管理，專攻市場(chÇŽng)營(yíng)銷。從事了大量的市場(chÇŽng)營(yíng)銷學(xué)本科教學(xué)工作，積累了豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jÄ«ng)é©—(yàn)。曾參與編寫教育部指定高等院校教材《市場(chÇŽng)營(yíng)銷學(xué)》等相關(guān)書籍。

目　　錄
第一部分  æˆ°(zhàn)略營(yíng)銷
第一章  æˆ°(zhàn)略如此重要
 ç¬¬ä¸€ç¯€(jié)  æˆ°(zhàn)略與戰(zhàn)è¡“(shù)
   ä¸€ã€æˆ°(zhàn)略與戰(zhàn)è¡“(shù)çš„é—œ(guān)ç³»
   æ¡ˆä¾‹IBM的戰(zhàn)略轉(zhuÇŽn)åž‹
   äºŒã€æˆ°(zhàn)略營(yíng)銷的重要性
   æ¡ˆä¾‹æµ·çˆ¾çš„發(fā)展歷程
   ä¸‰ã€ç‚ºä»€ä¹ˆç‡Ÿ(yíng)銷策劃如此必要
   å››ã€æˆ°(zhàn)略營(yíng)銷策劃還是戰(zhàn)è¡“(shù)營(yíng)銷策劃
 ç¬¬äºŒç¯€(jié)  æˆ°(zhàn)略營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵時(shí)期
   ä¸€ã€ä¼æ¥­(yè)創(chuàng)業(yè)之初時(shí)
   æ¡ˆä¾‹æœç‹çš„力量
   äºŒã€ä¼æ¥­(yè)進(jìn)入全新的業(yè)å‹™(wù)é ˜(lǐng)域時(shí)
   ä¸‰ã€ä¼æ¥­(yè)推出具有戰(zhàn)略意義的全新產(chÇŽn)品和服務(wù)時(shí)
   å››ã€ä¼æ¥­(yè)進(jìn)行大規(guÄ«)模的整合時(shí)
 ç¬¬ä¸‰ç¯€(jié)  æˆ°(zhàn)略營(yíng)銷策劃的內(nèi)容
   æ¡ˆä¾‹TCL電腦的十年敗亡路
第二章  æˆ°(zhàn)略營(yíng)銷策劃中可能會(huì)碰到的問(wèn)題和障礙
第二部分  æˆ°(zhàn)略營(yíng)銷策劃
第三章  ä¼æ¥­(yè)經(jÄ«ng)營(yíng)戰(zhàn)略審視
第四章  ä¼æ¥­(yè)市場(chÇŽng)ç’°(huán)境審視
第五章  å®¢æˆ¶å¯©è¦–
第六章  ç”¢(chÇŽn)品審視
第七章  ç«¶(jìng)爭(zhÄ“ng)對(duì)手分析
第八章  æ¸ é“ç­–ç•¥
第三部分  åŸ·(zhí)行與控制
第九章  å¦‚何打造信息化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
第十章  æ¼æ–—理論
附錄
IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院圖書目錄
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